親愛(ài)的同事們：

       大家新年好！

       在即將過(guò)去的2014年，我們公司成功克服國際市場(chǎng)需求不振、局部地緣政治動(dòng)蕩等不利因素，出口總額再創(chuàng )歷史新高，出口增速雖有所放緩，但仍實(shí)現二位數增長(cháng)，更為可喜的是，企業(yè)綜合效益顯著(zhù)提升。所有一切，值得我們繼續為自己鼓掌喝彩！

       此時(shí)，我代表集團領(lǐng)導集體，向全集團為取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)而付出幾十萬(wàn)個(gè)日日夜夜辛勞的1000名外貿賽爾人，表示衷心的感謝和良好的新年祝愿！祝你們新年快樂(lè )、心想事成、身體健康、合家幸福！

       過(guò)去的一年，公司的成長(cháng)過(guò)程可圈可點(diǎn)。年初汪洋副總理到公司視察，對公司發(fā)展模式和良好業(yè)績(jì)充分肯定，這大大鼓舞、激勵了我們。隨后公司上下努力拼搏，推動(dòng)公司在全市季度進(jìn)出口企業(yè)排名中穩定提升。這一年，我們也獲得了眾多榮譽(yù)，賽爾集團獲評寧波市外貿創(chuàng )新企業(yè)和浙江省重合同守信用單位；賽爾國貿獲評浙江省出口名牌和保稅區外貿小巨人企業(yè)稱(chēng)號；優(yōu)勝?lài)Q獲評寧波市出口名牌，總經(jīng)理榮獲寧波市十佳外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)者稱(chēng)號等等。這一年，集團注資設立環(huán)宇港通公司，在國際物流和貨代環(huán)節進(jìn)行必要布局，進(jìn)一步增強了供應鏈綜合服務(wù)能力。這一年，集團成立了戰略研究會(huì )，成功舉辦首屆戰略發(fā)展研討會(huì )，邀請香港利豐集團高管和金華市政府研究室領(lǐng)導參會(huì )指導。這一年，多國政府代表團紛紛來(lái)訪(fǎng)，他們充分肯定公司經(jīng)營(yíng)模式，對產(chǎn)品發(fā)生濃厚興趣，顯著(zhù)擴大了公司國際影響力。這一年，集團發(fā)起山野清風(fēng)公益活動(dòng)，邀請寧波市外經(jīng)貿局和義烏市商務(wù)局等機構單位共同參加，提升了企業(yè)健康公益的形象，此外，以關(guān)愛(ài)失獨家庭為主題為“賽爾親風(fēng)”項目即將付諸實(shí)施，企業(yè)內部愛(ài)心基金會(huì )運作良好。這一年，集團戰略入股威斯納公司，彰顯了較強的品牌管理輸出能力。這一年，集團在香港舉行董事會(huì )并順訪(fǎng)利豐公司，在香港發(fā)布公司新使命愿景與核心價(jià)值觀(guān)，深入討論國際化布局問(wèn)題，顯示出公司領(lǐng)導層升級企業(yè)價(jià)值系統的動(dòng)力、善于向標桿企業(yè)學(xué)習的素養和未來(lái)深入國際化發(fā)展的信心。這一年，集團決定成立運營(yíng)決策委員會(huì )，決定繼續深化集體領(lǐng)導這一決策模式，將成為今后實(shí)行總經(jīng)理任期制和總裁輪值制的良好鋪墊，彰顯了公司成熟的經(jīng)營(yíng)管治理念，為公司長(cháng)期穩健發(fā)展做好了制度保障。

       同事們，我常常說(shuō)，我們很幸運身處這個(gè)開(kāi)放時(shí)代，又較早地進(jìn)入空間巨大而充分市場(chǎng)化的外貿行業(yè)，寧波是全國外向度最高、政務(wù)環(huán)境最好的港口城市之一，這些外部條件，讓我們這一批有點(diǎn)知識、懂點(diǎn)外語(yǔ)卻相對簡(jiǎn)單純樸不擁有資源基礎的人，通過(guò)自己努力并專(zhuān)心致志，用十幾年時(shí)間的積累，闖出了一片天空，擁有了一份屬于自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)地，一個(gè)可以持續發(fā)展的事業(yè)平臺。尤其幸運的是，以自己的商業(yè)眼光，確定日用消費品為長(cháng)期業(yè)務(wù)定位，這是個(gè)市場(chǎng)空間廣闊、中國制造優(yōu)勢顯著(zhù)的業(yè)務(wù)，這個(gè)領(lǐng)域浙江省的制造業(yè)集中度很高，可以保證我們未來(lái)五年十年可持續的發(fā)展空間。

       很幸運今天我們擁有了數億美元的規模，這已經(jīng)不是一個(gè)小公司，能夠發(fā)展到這個(gè)階段，我想因素是很多的。從業(yè)務(wù)模式來(lái)看，主要是我們已經(jīng)從傳統的買(mǎi)賣(mài)產(chǎn)品，轉型成為綜合服務(wù)平臺，一個(gè)為國際買(mǎi)家做中國采購搜索和一站式出口服務(wù)的平臺。據統計，這個(gè)平臺集聚了全國上萬(wàn)家供應商資源，涵蓋日用消費品幾十大類(lèi)數十萬(wàn)種產(chǎn)品信息，包括上百個(gè)國家地區的數千國際買(mǎi)家的海量訂單需求，以及公司近千名員工每天動(dòng)態(tài)更新的熱銷(xiāo)產(chǎn)品信息。這是個(gè)龐大的信息集聚平臺，足以支撐數十億美元量級的未來(lái)訂單，這個(gè)平臺非常性感，散發(fā)著(zhù)特別魅力。并且，長(cháng)期的誠信專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)，賽爾服務(wù)品牌在日用消費品出口這個(gè)領(lǐng)域非常響亮，國際知名度和美譽(yù)度突出，這使得我們近期不斷引進(jìn)大型國際買(mǎi)家，為未來(lái)創(chuàng )造更加激動(dòng)人心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)贏(yíng)得了寶貴的先發(fā)優(yōu)勢。這是來(lái)之不易的發(fā)展局面，我們要珍惜這樣的時(shí)機，全體同事要不斷為平臺加持，堅持為平臺注入能量，堅決把平臺做得更加扎實(shí)，擴大賽爾這個(gè)服務(wù)品牌在進(jìn)出口行業(yè)的影響邊界。

       同事們，上面我說(shuō)的平臺，是從服務(wù)客戶(hù)的角度來(lái)講，是從外部和業(yè)務(wù)運營(yíng)的視角看平臺。從內部員工的層面看，我認為，賽爾是個(gè)開(kāi)放分享你我共同擁有的事業(yè)平臺，既不單單屬于公司領(lǐng)導集體，更不屬于任何主要領(lǐng)導個(gè)人。大家是否注意到，集團內一些部門(mén)或子公司總監級高管，他們大多數是從公司內部和基層培養成長(cháng)起來(lái)，在公司服務(wù)了八年十年或者更長(cháng)，工作焠煉了他們的心性，他們物質(zhì)上獲得了回報，工作上的實(shí)戰鍛煉，更讓他們個(gè)人理解和精神層面大大提升，他們已經(jīng)與公司血肉相融，成為公司發(fā)展的核心推動(dòng)力。部分子公司總經(jīng)理，通過(guò)多年努力工作，以及個(gè)人機會(huì )把握，更成為公司主要股東和重要決策者，在行業(yè)中也擁有個(gè)人影響力，并得到政府充分認可，獲頒優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)獎項，證明這個(gè)平臺的空間潛力，值得大家為之傾力。近期阿里巴巴的成功舉世矚目，我們應該學(xué)習借鑒，但是我認為，別人的成功終究屬于別人，與我們不直接關(guān)聯(lián)，或者只是一個(gè)傳說(shuō)。我們需要做的是，專(zhuān)注扎實(shí)地做自己的事，自己的平臺發(fā)展了，能量有了影響大了，平臺迸發(fā)的力量，才有機會(huì )由自己接收。阿里的成功為我們樹(shù)立的是榜樣，給了我們鼓舞，告訴我們夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢！ 說(shuō)到今年新進(jìn)入公司的200多名新同事，你們大多屬于90后新一輩，有自己鮮明的個(gè)性，接受新事物迅速。你們一些人畢業(yè)于重點(diǎn)大學(xué)，一些人國外留學(xué)回來(lái)，一些人專(zhuān)業(yè)背景特殊，一些人國貿知識過(guò)硬，你們的個(gè)人條件都非常優(yōu)秀，你們以自身實(shí)力公平競聘進(jìn)入公司，需要未來(lái)更大的發(fā)展平臺，而這個(gè)發(fā)展平臺，只有我們自己去創(chuàng )造。這一批新人進(jìn)入之后，公司員工年齡結構跨越60、70、80、90多個(gè)年代，將會(huì )出現同事間理念的很大差異，價(jià)值觀(guān)的非常不同，這對公司長(cháng)期穩健發(fā)展又是一個(gè)新挑戰。這就更加要求我們創(chuàng )新文化與時(shí)俱進(jìn)，要求我們求同存異坦誠布公，要求我們海納百川包容開(kāi)放，要求我們自我超越擁抱變化。

       同事們，眾說(shuō)紛紜的互聯(lián)網(wǎng)對傳統商業(yè)的沖擊，對我們外貿行業(yè)的話(huà)，我想主要一個(gè)是出口跨境電商，一個(gè)是進(jìn)口跨境電商，還有一個(gè)是以阿里一達通為代表的外貿供應鏈信息化服務(wù)平臺。其中出口跨境電商我們已有布局，團隊幾十人，第一年業(yè)務(wù)數百萬(wàn)美元，計劃2015年業(yè)務(wù)達到千萬(wàn)美元量級。進(jìn)口跨境電商，我們也時(shí)刻關(guān)注著(zhù)，如果這一業(yè)態(tài)具有發(fā)展潛力，我們可以自設團隊開(kāi)展業(yè)務(wù)，也可以投資進(jìn)入當下業(yè)務(wù)領(lǐng)先的公司，即刻實(shí)現與這一新業(yè)務(wù)的連接。外貿供應鏈平臺業(yè)務(wù)，我們注資設立了浙江優(yōu)貿供應鏈服務(wù)公司，搭建了信息化服務(wù)平臺，相關(guān)業(yè)務(wù)也已經(jīng)開(kāi)展起來(lái)，并且取得了數千萬(wàn)美元的不俗業(yè)績(jì)。除此之外，我們還新布局了一個(gè)殺手級產(chǎn)品信息發(fā)布平臺，這個(gè)可能對公司未來(lái)五年十年有重大影響，平臺還考慮設計了多個(gè)可能方向的延伸，想象空間很大，不久我們將隆重發(fā)布這個(gè)平臺，非常值得期待。到如今，就好像我們培育了一棵枝繁葉茂的大桃樹(shù)，壯實(shí)的樹(shù)干是各部門(mén)各子公司賴(lài)以生存的依靠，根狀體系可以為不同客戶(hù)提供不同營(yíng)養，并且桃樹(shù)生長(cháng)到一定程度，經(jīng)過(guò)嫁接進(jìn)化，到了可能結出西瓜的階段，而不只是結出桃子一種商業(yè)模式，非常有意思和富有想象力，羊毛也可以出在豬身上了。我想無(wú)論如何，我們不會(huì )固步自封更不會(huì )沾沾自喜，我們充分關(guān)注行業(yè)新模式新業(yè)態(tài)，我們有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，敢于投入和試錯，我們有自己的精準判斷，這來(lái)自于近二十年成功的運營(yíng)經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮驗證而提煉積累，基礎很扎實(shí)。我們不必擔心互聯(lián)網(wǎng)等新興模式的沖擊，我們可以充分自信地迎接擁抱。

       關(guān)于近期俄羅斯的情況，大家比較關(guān)心。目前對公司可能產(chǎn)生了一定影響，也由于俄羅斯業(yè)務(wù)在公司占比較大，今后市場(chǎng)結構是我們必須考慮的問(wèn)題，需要做一定的平衡或調整，不過(guò)于倚重某個(gè)單一的市場(chǎng)或者國家。盡管如此，我仍然認為，俄羅斯是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，日用消費品需求十分旺盛，這個(gè)國家自己基本不生產(chǎn)消費品，所以會(huì )長(cháng)期需求來(lái)自國外特別是中國的價(jià)廉物美產(chǎn)品。短期來(lái)看，由于盧布幣值劇烈變化，對訂單執行和貨款支付產(chǎn)生某些不確定因素，而我們正在積極與客戶(hù)溝通，動(dòng)態(tài)關(guān)注局面變化，商討應對之策，希望盧布能夠盡快恢復價(jià)值，或者至少是階段性穩定下來(lái)。反之，我想也不必過(guò)于恐慌，一方面我們的俄羅斯業(yè)務(wù)有中信保的全力支持，一方面我們是輕資產(chǎn)運營(yíng)的公司，有多年貿易利潤積累和充足的現金儲備，而這些客戶(hù)也都實(shí)力較強，在俄羅斯業(yè)界處于領(lǐng)先，他們本身具備相當的抗擊打能力。我們預計一、二個(gè)月時(shí)間內，俄羅斯業(yè)務(wù)將恢復正常，并且長(cháng)期來(lái)看，俄羅斯市場(chǎng)空間巨大，如果度過(guò)這一輪貨幣危機，正如客戶(hù)所言，經(jīng)過(guò)了危機的考驗洗禮，發(fā)展將更加健康穩定，將更有力促進(jìn)和升級與我們的合作伙伴關(guān)系，有2008年俄羅斯經(jīng)濟危機為例證。

       同事們，我認為我們目前所處的仍然是歷史上最好的發(fā)展階段。我們的業(yè)務(wù)模式富有生命力，贏(yíng)利能力還在加強。我們在新業(yè)務(wù)新模式上的謀篇布局迅速果斷，我們舍得投入巨資培育，給出時(shí)間生長(cháng)。我們的管理團隊經(jīng)過(guò)十多年的實(shí)操磨練，顯得日益成熟穩定。我們開(kāi)始搭建集團層面的風(fēng)險管理部，風(fēng)控意識將更受重視并在制度上得到充分保障。我們的領(lǐng)導集體同心同行同向，高層和諧發(fā)展的局面非常難得。我們的品牌形象深入人心，并將在公司文化上繼續挖掘提煉。我們愿意做更多的小事情，潛移默化潤物無(wú)聲地影響客戶(hù)、供應商、員工和社區。我們不怕甚至有點(diǎn)喜歡相對低迷的經(jīng)濟環(huán)境，這將要求我們排除浮躁，專(zhuān)注于本業(yè)，從管理創(chuàng )新中挖掘潛力效益，從競爭環(huán)境中磨練經(jīng)營(yíng)能力，爭做具有充分市場(chǎng)競爭力的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。我們必須認識到，我們自己的事業(yè)平臺，只有自己去開(kāi)拓夯實(shí)，如果我們真正用心，我們就有能力未來(lái)做到繼續領(lǐng)先。

       同事們，我們公司成立于1997年，2015年是第十八個(gè)年頭。在這個(gè)行業(yè)辛勤耕耘十八年，我們曾經(jīng)稚嫩過(guò)，青春期也犯過(guò)青澀錯誤。但是我們沒(méi)有失去方向，始終熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。我們在業(yè)務(wù)流程上精益求精不斷優(yōu)化，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上開(kāi)疆拓土堅決領(lǐng)先，在風(fēng)險控制上謹慎前行確保穩健，在管理運營(yíng)上注重細節強調效率。今天，我們完全可以自豪地宣布，我們成年了，我們已經(jīng)充分成熟和堅韌，充分自信和開(kāi)放，能夠承擔起更大的責任，可以接得住更大的考驗！

       同事們，讓我們一起，同創(chuàng )知識領(lǐng)先的跨國商貿集團、共建幸福企業(yè)，術(shù)業(yè)精進(jìn)，達人成己！

       謝謝大家！

徐平炬 

Dec.30, 2014