當你還什么都沒(méi)有的時(shí)候，就不會(huì )有負擔———憑著(zhù)這劑“強心針”，十年前，“80后”蕭山小伙錢(qián)天鋒受命來(lái)義烏開(kāi)辟“新戰場(chǎng)”，創(chuàng )立了義烏優(yōu)訊進(jìn)出口有限公司。從不到10人的小團隊到如今200多人的大家庭，在他帶領(lǐng)下，優(yōu)訊已成為義烏外貿的領(lǐng)軍型企業(yè)。
從普通外銷(xiāo)員到公司“掌門(mén)”，是義烏市場(chǎng)造就了錢(qián)天鋒，他也正以自己的方式續寫(xiě)著(zhù)與義烏的“不解之緣”。
平臺創(chuàng )業(yè)
“把先進(jìn)理念帶到這個(gè)富饒地方”
錢(qián)天鋒學(xué)的是國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)。大學(xué)四年，他參加了多個(gè)學(xué)生社團，參與過(guò)不少實(shí)戰，積累了一些經(jīng)驗。臨近畢業(yè)，是找工作還是考研深造？錢(qián)天鋒有過(guò)掙扎，最終選擇進(jìn)入社會(huì )，成為寧波賽爾集團的一名外銷(xiāo)員。
兩個(gè)月沒(méi)踏出過(guò)樣品間，一年的周末沒(méi)有休息過(guò)……作為職場(chǎng)“菜鳥(niǎo)”，錢(qián)天鋒全心投入，也收獲回報，在2004年完成了職業(yè)生涯至今為止最令他自豪的一筆訂單：一人同時(shí)搞定三名難纏的南非外商。
錢(qián)天鋒的表現一直被公司領(lǐng)導看在眼里。2005年，公司問(wèn)他是否愿意到義烏發(fā)展時(shí)，他立即點(diǎn)頭，“反正我當時(shí)什么都沒(méi)有，成功與否沒(méi)有顧慮和負擔。”2005年12月底，義烏優(yōu)訊進(jìn)出口有限公司成立，除了錢(qián)天鋒外，只有他剛招來(lái)的8名應屆畢業(yè)生。
“與很多個(gè)體創(chuàng )業(yè)者不同，我的模式應該是平臺創(chuàng )業(yè)。”錢(qián)天鋒說(shuō)，因為他背靠著(zhù)賽爾集團這條“大船”，“賽爾在寧波已有一套規范的運營(yíng)體系，我只是把這套先進(jìn)理念帶到義烏這個(gè)富饒的地方，起點(diǎn)就比普通人高一點(diǎn)。”
絕境逢生
“公司活得長(cháng)比活得風(fēng)光更重要”
早在2000年，賽爾集團就在義烏成立了采購辦事處，但銷(xiāo)售仍在總部，錢(qián)天鋒他們接到的訂單仍需要采購辦處理，直到半年后公司才開(kāi)始獨立運營(yíng)。
初創(chuàng )的路上總是充滿(mǎn)艱辛。由于不少員工都是新手，雖然頂著(zhù)總經(jīng)理頭銜，但錢(qián)天鋒只能親力親為，每天帶員工陪客戶(hù)、跑市場(chǎng)、收樣品，回到公司經(jīng)常是晚上九、十點(diǎn)，“公司位置偏，交通不便，有時(shí)就干脆在辦公室沙發(fā)上窩一晚。”
有一回，他拎著(zhù)行李箱一個(gè)人去了歐洲23天，走訪(fǎng)七八個(gè)國家，拿著(zhù)廣交會(huì )上搜來(lái)的名片，一家家上門(mén)去拜訪(fǎng)，最終成功拉到了幾單生意?；貋?lái)后，朋友問(wèn)起玩了哪些地方？他竟然連一個(gè)景點(diǎn)都說(shuō)不上來(lái)，因為根本顧不上玩。
2005年，錢(qián)天鋒結識了一名摩洛哥外商，多次打交道后，逐漸成為了優(yōu)訊最大的客戶(hù)。沒(méi)想到，2009年，這名外商拖欠190萬(wàn)美元貨款后撒手回國，這對一個(gè)剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是滅頂之災。
“幸好在集團總部及市場(chǎng)商戶(hù)的支持理解下，最終度過(guò)了難關(guān)。”錢(qián)天鋒說(shuō)，吃了這個(gè)大虧后，公司加大風(fēng)控力度，制定了完善的風(fēng)控體系。他也從中悟出一個(gè)道理：“公司活得長(cháng)比活得風(fēng)光更重要。”
風(fēng)生水起
“義烏是個(gè)思維特別活躍的地方”
錢(qián)天鋒個(gè)性活躍，他覺(jué)得自己跟義烏很投緣，因為這里民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)達，是個(gè)思維特別活躍的地方。
“十年拼搏，我在義烏有了自己的圈子，跟寧波的圈子很不一樣。”他說(shuō)，義烏藏龍臥虎，他的很多朋友想法獨到、喜歡思考，“做生意的人市場(chǎng)敏銳度是其他地方不可比擬的，外界一有風(fēng)吹草動(dòng)，不用到第二天，義烏市場(chǎng)可能就已有新動(dòng)作。”
正因為此，錢(qián)天鋒一直在思考，優(yōu)訊的外銷(xiāo)貨源大多來(lái)自義烏本地的小企業(yè)，如何跟這些供應商長(cháng)期合作？2009年開(kāi)始，錢(qián)天鋒開(kāi)始挑選優(yōu)質(zhì)供應商，與他們一道尋找客戶(hù)、研發(fā)產(chǎn)品。如今，雙方合作又有了“升級版”，從原有外貿生意擴展到了包括金融、通關(guān)等在內的完整服務(wù)鏈。
目前，優(yōu)訊已與義烏上千家小微制造企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系，成為義烏制造走向國際市場(chǎng)的重要通道。而這十年，優(yōu)訊也快速壯大，年產(chǎn)值以每年30%的速度迅猛增長(cháng)，去年銷(xiāo)售額達到了1億美元。
