來(lái)自中國海關(guān)的統計顯示，2010年中國紡織服裝對美出口達3373092萬(wàn)美元，同比增長(cháng)27.7%。部分對美出口企業(yè)反映，隨著(zhù)美國經(jīng)濟復蘇及消費增長(cháng)，美國的品牌商和零售商都開(kāi)始補貨，今年中國紡織服裝對美出口前景依舊樂(lè )觀(guān)。

記者近日從中國紡織貿促會(huì )獲悉，為適應后金融危機時(shí)代美國紡織品服裝市場(chǎng)的變化和需求，以國際化、專(zhuān)業(yè)化為目標，今年7月19日至21日，中國紡織貿促會(huì )和法蘭克福展覽(美國)公司將繼續聯(lián)手在紐約賈維茨會(huì )展中心舉行美國服裝面料展(TEXWORLD)、紐約國際服裝采購展(APP)、紐約國際家紡采購展(HTSE)三個(gè)專(zhuān)業(yè)國際展會(huì )。原有的中國紡織品服裝貿易展繼續保留，參加中國紡織品服裝貿易展的中國參展商被分為三個(gè)中國展團“嵌入”到三個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì )中。轉型后的“紐約展”將以服務(wù)中小企業(yè)作為展會(huì )發(fā)展的生命線(xiàn)。

“美國市場(chǎng)需要中國企業(yè)堅守，原因是紐約依然是市場(chǎng)的關(guān)鍵切入點(diǎn)。紐約作為美國時(shí)尚之都及三州交匯地區，匯集了眾多紡織品服裝公司，一些美國西部企業(yè)也將研發(fā)中心或者決策部門(mén)設立在了紐約。時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)是紐約市經(jīng)濟的支柱，紐約市政府已出臺了諸多鼓勵紐約發(fā)展時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的政策措施。當前，中國紡織服裝產(chǎn)品在美國市場(chǎng)份額已經(jīng)達到歷史新高，美國市場(chǎng)對中國產(chǎn)品的剛性需求逐漸強化，產(chǎn)品檔次也有所提高。

中國紡織貿促會(huì )展覽六部主任張濤認為，勞動(dòng)力上漲、原料上漲，匯率不穩，信貸對紡織企業(yè)收緊，這些因素對出口企業(yè)將產(chǎn)生深遠的影響。由于外銷(xiāo)產(chǎn)品對漲價(jià)因素傳導弱，中國紡織服裝出口企業(yè)群體將以利潤率8%為分水嶺，利潤率低于8%、還停留在做簡(jiǎn)單加工貿易的企業(yè)將逐漸被淘汰，批量大的訂單會(huì )流向中型或特大型企業(yè)，這些大企業(yè)有批量采購原料的議價(jià)權，而設備更新帶來(lái)勞動(dòng)效率的提高，又可以向管理要利潤，可以靠生產(chǎn)規模獲取效益。對于那些具有個(gè)性化設計元素，有新的營(yíng)銷(xiāo)模式的中小企業(yè)，將有更多與美國復興的小型城市店和小商店及提供個(gè)性化服務(wù)的零售商貿易對接的機會(huì )。

參加過(guò)在紐約舉行的中國紡織品服裝貿易展的中國一家知名出口企業(yè)外貿人員表示，美國紡織服裝貿易格局的變化和由此蘊含的商機，需要企業(yè)貼近美國市場(chǎng)才能親身把握，貿易商“左手交右手”做貿易的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。中國要從貿易大國跨入貿易強國，必須轉變做貿易的理念。以前中國外貿企業(yè)只是簡(jiǎn)單為客戶(hù)供貨，客戶(hù)要什么供什么?，F在貿易環(huán)境變了，客戶(hù)對中國供應商的要求也發(fā)生了很大變化，要求中國供應商為客戶(hù)提供增值服務(wù)。比如，現在美國客戶(hù)要求中國供應商從客戶(hù)的客戶(hù)即零售商的需求出發(fā)，給客戶(hù)找最好的原料、找最好的設計師，生產(chǎn)的產(chǎn)品通過(guò)最好的方法運輸給客戶(hù)，并且要保證運過(guò)去的東西不過(guò)時(shí)，零售商不用清貨。美國客戶(hù)的變化只有通過(guò)與客戶(hù)密切溝通才能了解透徹，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)參加在美國舉辦的專(zhuān)業(yè)展會(huì )，是了解美國客戶(hù)變化的最好途徑。

張濤表示，希望中國企業(yè)要正確認識行業(yè)發(fā)展的大趨勢，在復雜的宏觀(guān)和行業(yè)經(jīng)濟形勢下，加快從以往單純的成本競爭優(yōu)勢向綜合價(jià)值優(yōu)勢躍升，在中美紡織服裝貿易體系中找準位置，提高出口產(chǎn)品議價(jià)能力，部分優(yōu)勢企業(yè)要盡快獲得定價(jià)權。

據悉，新一屆“紐約展”有一些新變化，如美國服裝面料展蘭精集團和美國SUPIMA協(xié)會(huì )作為纖維供貨商，會(huì )將使用他們纖維的公司以展團形式出現在展會(huì )上。展會(huì )主辦方還會(huì )提供系列增值服務(wù)，比如提前征集參展商面料，采用后會(huì )放置在展會(huì )流行趨勢區域中進(jìn)行展示；展會(huì )開(kāi)展前舉辦針對參展商的專(zhuān)題論壇如“如何將產(chǎn)品銷(xiāo)售到美國市場(chǎng)”等等。

張濤特別提醒中國企業(yè)，通過(guò)對上屆“紐約展”觀(guān)眾調查顯示，面料買(mǎi)家最想見(jiàn)到的產(chǎn)品類(lèi)別是全棉面料，其次是針織面料、印染類(lèi)和牛仔面料；價(jià)格、最小定單量和原創(chuàng )設計能力是買(mǎi)家采購面料時(shí)三個(gè)重要考慮因素。希望中國企業(yè)在選擇參加一個(gè)成熟的展會(huì )以后，要把這個(gè)展會(huì )作為自己長(cháng)期市場(chǎng)開(kāi)拓策略的一部分，充分配合利用展會(huì )提供的各項服務(wù)，最終實(shí)現與展會(huì )共同發(fā)展的目標。