昨日第113屆廣交會(huì )落下帷幕，與此前參展商的普遍樂(lè )觀(guān)預期對應的是，真實(shí)的客商數和成交額，并未出現明顯改觀(guān)。南都記者昨日從廣交會(huì )組委會(huì )獲得數據顯示，本屆廣交會(huì )采購商與會(huì )人數比第112屆環(huán)比增長(cháng)7 .06%，但同比第111屆則下滑了3 .83%。累計出口成交355 .4億美元，環(huán)比第112屆增長(cháng)8 .8%，同比第111屆則下降了1.4%。“本屆廣交會(huì )中短單占比居高不下?？傮w上外需尚未根本好轉，轉方式調結構步伐加快，”廣交會(huì )新聞發(fā)言人、中國對外貿易中心副主任劉建軍昨日發(fā)布會(huì )上表示，“采購商下單依然謹慎，國內企業(yè)擔心原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)，不敢接長(cháng)單。”廣交會(huì )提供的數據顯示，本屆6個(gè)月以上的長(cháng)單占比僅16 .3%。

與會(huì )客商、成交：環(huán)比增同比降

廣交會(huì )組委會(huì )數據顯示，本屆采購商與會(huì )人數呈恢復性增長(cháng)。境外采購商與會(huì )202766人，來(lái)自211個(gè)國家和地區，比第112屆同期增長(cháng)7.06%，比第111屆同期減少3 .83%。本屆廣交會(huì )吸引了不少品牌企業(yè)和老采購商。其中老采購商與會(huì )14萬(wàn)人，增長(cháng)5.4%，占72.2%。

“不少客戶(hù)一旦建立了穩定的聯(lián)系和信任，就會(huì )持續跟進(jìn)。我們每年的訂單推廣也必然會(huì )積極與老客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，這樣品牌效應也能慢慢打開(kāi)。”金科陶瓷、榮仕照明負責人及不少輕工禮品商等均向南都表示，老客戶(hù)的維系是訂單工作的一大重頭戲。

在成交方面，南都記者發(fā)現，本屆指標與去相比，多數好過(guò)第112屆秋交會(huì )，但不及第111屆春交會(huì )。本屆廣交會(huì )累計出口成交355 .4億美元，環(huán)比增長(cháng)8 .8%，同比下降1 .4%。其中，日本和新興市場(chǎng)的增勢尤其引人矚目。廣交會(huì )組委會(huì )數據顯示，對日本成交環(huán)比增長(cháng)38%，但同比依舊下滑12.6%。對金磚國家(印度、巴西、俄羅斯、南非)成交環(huán)比增長(cháng)6 .0%，同比增長(cháng)5.2%。對中東成交環(huán)比增長(cháng)10 .0%，同比增長(cháng)3.8%。

中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、廣東省輕工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊大行昨日向南都記者表示，廣交會(huì )作為外貿風(fēng)向標，反映的行情基本與整體市場(chǎng)是一致的，各大市場(chǎng)持續此消彼長(cháng)，新興市場(chǎng)逐步成形，將引來(lái)更多關(guān)注。

　中短單占比超八成

由于外需尚未根本好轉，采購商下單謹慎，本屆廣交會(huì )中短單占比居高不下，長(cháng)單占比依然偏低。成交訂單中，3個(gè)月以?xún)鹊亩虇握?8.6%，3-6個(gè)月的中單占35.1%，6個(gè)月以上的長(cháng)單占16.3%。6個(gè)月內的中短單占比則達83.7%。

不少商家告訴南都記者，由于季節因素，不少末禮品訂單會(huì )趕在春交會(huì )放量，而本屆由于H 7N 9對相關(guān)食品、醫藥、羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的影響，導致不少訂單作廢或由長(cháng)期改短期。

“這反映出受金融危機影響，采購商下單依然謹慎，國內企業(yè)擔心原材料價(jià)格、匯率波動(dòng)，不敢接長(cháng)單。”劉建軍昨日如是表示。

榮仕照明作為近來(lái)實(shí)現較快發(fā)展的一家典型中小制造企業(yè)，對此有深刻感觸。榮仕總經(jīng)理冼暢榮接受南都記者采訪(fǎng)表示，商家必須實(shí)時(shí)關(guān)心國際動(dòng)態(tài)、研究客戶(hù)心理，“這幾采購商對產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的要求更高，更注重價(jià)格。為避免庫存過(guò)剩，買(mǎi)家采購行為更為保守，對企業(yè)和產(chǎn)品的檢驗時(shí)間也更長(cháng)，這都對企業(yè)的信譽(yù)和質(zhì)量提出了高要求。”

直營(yíng)網(wǎng)銷(xiāo)多管齊下

一方面企業(yè)積極籌劃外貿轉型升級，提升核心競爭力，另一方面，不少企業(yè)也開(kāi)始嘗試直營(yíng)、網(wǎng)銷(xiāo)、抱團亮相網(wǎng)絡(luò )平臺、自主品牌兼代工等方式，多管齊下。

“優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)必然的規律，這時(shí)就要看誰(shuí)走得更快更好一些。直營(yíng)、網(wǎng)銷(xiāo)等多種方式嘗試，可以擴大發(fā)展勢頭。比較中國目前的優(yōu)勢鄰近地區都還做不到。”楊大行表示。

由于行業(yè)性質(zhì)不同，品牌擴展及轉型升級的進(jìn)展出現了明顯分化。楊大行稱(chēng)，家電、塑料、食品的轉型升級和創(chuàng )新發(fā)展走得快一點(diǎn)。同樣是輕工業(yè)，服裝、小五金、玩具等相對依靠勞動(dòng)力因素影響更大，創(chuàng )新升級的壓力也更大一些。

對于外貿形勢難出現大幅好轉、企業(yè)中小訂單居多等難題，廣東省社會(huì )科學(xué)綜合開(kāi)發(fā)研究中心主任黎友煥在接受南都記者采訪(fǎng)時(shí)分析認為，也需要外貿企業(yè)的自我反思和改變經(jīng)營(yíng)戰略。

另外值得注意的是，不少輕工企業(yè)表示，本屆廣交會(huì )受H 7N 9影響，不少訂單取消。羽絨服裝更是原材料價(jià)格大漲，后續供應或將成難題。

采寫(xiě)：南都記者陳琳琳