113日，在寧波舉行的土耳其貿易對接會(huì )上，如意公司董事長(cháng)儲吉旺在與土耳其客商洽談。

上周五，貝發(fā)集團總裁邱智銘剛剛結束了在尼日利亞為期十天的考察回到寧波。他此行的目的是考察貝發(fā)在尼日利亞的全球現貨分銷(xiāo)商的市場(chǎng)拓展情況，并進(jìn)一步了解西非市場(chǎng)，以確定下步市場(chǎng)拓展的策略。而在11初，貝發(fā)集團還剛剛與俄羅斯全民貿易中心進(jìn)行了戰略合作洽談。尼日利亞和俄羅斯這兩個(gè)超億人口的大國，都將成為貝發(fā)全球拓展戰略中的新亮點(diǎn)。

貝發(fā)的行動(dòng)并不是個(gè)案。記者在采訪(fǎng)中了解到，最近寧波企業(yè)積極參加在約旦、俄羅斯、印度以及非洲等地的大型展會(huì )或考察當地市場(chǎng)，也有土耳其、波蘭等國派出采購團或貿易代表團前來(lái)寧波與本地企業(yè)開(kāi)展合作洽談。寧波出口企業(yè)正在掀起一股集中拓展新興市場(chǎng)的“冬季攻勢”。

在這個(gè)全球金融秩序動(dòng)蕩，歐債危機持續發(fā)酵，美國經(jīng)濟復蘇乏力的時(shí)刻下，拓展新興市場(chǎng)已成為寧波出口企業(yè)的一致行動(dòng)。這也將為明的外貿增長(cháng)奠定基礎。

土耳其波蘭伸來(lái)橄欖枝

上周六，一場(chǎng)主題為“在寧波邂逅波蘭”的貿易推薦會(huì )在寧波家居飾品常展展館舉行。這場(chǎng)由波蘭駐上?？傤I(lǐng)事館主動(dòng)與寧波貿促會(huì )對接的活動(dòng)推薦了波蘭的食品、工藝品、旅游等，同時(shí)也邀請寧波企業(yè)與波蘭企業(yè)開(kāi)展合作，引進(jìn)寧波產(chǎn)品到波蘭銷(xiāo)售或在波蘭設立銷(xiāo)售機構。這場(chǎng)規模并不大的貿易促進(jìn)活動(dòng)吸引了60多家寧波企業(yè)前來(lái)“臨市面”，部分寧波的工藝品生產(chǎn)企業(yè)還與波蘭當地的機構進(jìn)行了深入的合作洽談。波蘭駐滬總領(lǐng)事館還邀請了波蘭民間演出團體進(jìn)行現場(chǎng)表演，展示波蘭的文化魅力。

無(wú)獨有偶，土耳其把尋求合作的目光瞄準了寧波。113日，土耳其伊斯坦布爾工商會(huì )帶領(lǐng)了20多家當地企業(yè)前來(lái)寧波尋找供應商，希望能尋找到紡織服裝。液壓機械、廚房電器、家具等領(lǐng)域的合作伙伴。我市有60多家企業(yè)前來(lái)“趕集”，在家門(mén)口洽談生意。整場(chǎng)洽談會(huì )氣氛十分熱烈，如意機械股份公司董事長(cháng)儲吉旺與土耳其Elbak公司總經(jīng)理Cem AKSUT進(jìn)行了深入的洽談，還將其請到如意公司在寧海的工廠(chǎng)進(jìn)行了現場(chǎng)洽談。儲吉旺表示，土耳其是一個(gè)很大的市場(chǎng)，公司已經(jīng)在土耳其有自己的銷(xiāo)售代理；這家土耳其企業(yè)的需求與如意公司的產(chǎn)品比較合拍，如果能與這家公司達成合作，將對如意公司的液壓機械產(chǎn)品擴大在土耳其的銷(xiāo)售，打入東歐市場(chǎng)都是非常有利的。土耳其伊斯坦布爾工商會(huì )董事長(cháng)科魯茲先生表示，土耳其是全球第16大、歐洲第六大經(jīng)濟體，中國和土耳其是近兩來(lái)保持經(jīng)濟快速增長(cháng)的兩個(gè)國家，雙方合作空間巨大；這次來(lái)寧波的20多家土耳其企業(yè)都有非常明確的需求，希望這次對接會(huì )能夠結出成果。在本次對接會(huì )上，寧波貿促會(huì )還與土耳其伊斯坦布爾工商會(huì )簽訂了長(cháng)期合作備忘錄，雙方?jīng)Q定共同推進(jìn)寧波與伊斯坦布爾之間的商業(yè)合作。

前來(lái)寧波主動(dòng)尋求合作的還有俄羅斯。111日，以孟馬耶夫（俄羅斯聯(lián)邦總理顧問(wèn)、俄國家杜馬議員、環(huán)球國際俱樂(lè )部總裁、俄羅斯全民貿易中心總裁）為代表的俄羅斯高級商貿訪(fǎng)華團訪(fǎng)問(wèn)了上海、寧波。這個(gè)高級商貿訪(fǎng)華團在寧波重點(diǎn)拜訪(fǎng)了貝發(fā)集團。在洽談中，貝發(fā)與俄羅斯代表商討了通過(guò)俄羅斯全民貿易中心設在俄羅斯65個(gè)州的經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)作為銷(xiāo)售渠道，將中國商品直接通過(guò)全民貿易中心供應給俄羅斯消費者的戰略合作機制，這將幫助貝發(fā)有效拓展俄羅斯市場(chǎng)。

寧波市貿促會(huì )秘書(shū)長(cháng)趙大方表示，作為國際貿易促進(jìn)機構，除了組織更多企業(yè)到國外參加各類(lèi)展會(huì )推薦寧波商品之外，還將與境外的商會(huì )、協(xié)會(huì )開(kāi)展合作，吸引更多海外采購商尤其是新興市場(chǎng)的采購商前來(lái)寧波開(kāi)展商貿洽談，以推動(dòng)寧波企業(yè)拓展東南亞、非洲、中東、拉美、東歐及俄羅斯等新興市場(chǎng)。

另?yè)浾吡私?，即將在本中旬舉行的2011寧波國際汽車(chē)零部件（用品）出口交易會(huì )也吸引了600多家境外采購商與會(huì )，其中有眾多采購商來(lái)自東南亞、中東、印度、俄羅斯、尼日利亞等地，這也將有助于寧波企業(yè)在家門(mén)口拓展新興市場(chǎng)。

“走出去”也瞄準新興市場(chǎng)

在這個(gè)歐美居民消費意愿下降的“冬天”，寧波企業(yè)除了繼續在歐美國家參加展會(huì )進(jìn)行自我推薦外，還加大了在新興市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。

約旦對大多數中國企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)陌生的國度，也并非是一個(gè)為人所看重的大市場(chǎng)。不過(guò)最近這個(gè)小國家涌進(jìn)了超過(guò)70家寧波企業(yè)，因為在這里舉行的第八屆中國(約旦)商品展規模又擴大了。寧波企業(yè)在外經(jīng)貿部門(mén)的支持鼓勵下，組團參加了約旦展。第一次出國參展的寧波德昊金屬制品有限公司就在最近結束的第八屆中國（約旦）商品展上接到一筆10多萬(wàn)美元的訂單。他們是在外經(jīng)貿部門(mén)推薦下赴約旦參展的，當初抱著(zhù)臨市面的心態(tài)，想不到還能接到訂單，并與不少中東客商達成合作意向。“約旦是中東地區政治穩定的中立國家，并且與以色列、伊拉克、黎巴嫩、也門(mén)、埃及等國家都保持著(zhù)友好關(guān)系，所以在約旦舉辦展會(huì )，可以吸引到周邊10多個(gè)國家的客商來(lái)采購中國商品。”負責組織約旦展的上海米奧萊特展覽公司業(yè)務(wù)經(jīng)理李峰這樣告訴記者。

1027日，有著(zhù)亞洲第二大燈飾展之美譽(yù)的香港秋季燈飾展在香港國際會(huì )展中心拉開(kāi)帷幕。這個(gè)主要面向東南亞、南亞及韓日客商的大型展會(huì )上，我市有多達３００家企業(yè)參加展覽，并首次開(kāi)設了寧波展區以整體統一形象出現了客商面前。“在歐美經(jīng)濟不景氣的情況下，我們主要拓展東南亞和印度市場(chǎng)，希望能夠找到一些新客戶(hù)。”位于寧波北侖的一家燈具企業(yè)代表這樣表示。

除了集中參展之外，我市一些企業(yè)還自發(fā)到新興市場(chǎng)國家考察市場(chǎng)行情、拜訪(fǎng)客戶(hù)、發(fā)掘商機。貝發(fā)集團總裁邱智銘在尼日利亞拉各斯考察當地市場(chǎng)環(huán)境，并與該公司在非洲的現貨分銷(xiāo)中心經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了合作洽談。在貝發(fā)集團的計劃里，未來(lái)三要開(kāi)辦30多個(gè)全球現貨分銷(xiāo)中心，除了法蘭克福、東京等少數幾個(gè)發(fā)達市場(chǎng)分銷(xiāo)中心外，大多數分銷(xiāo)中心位于新興市場(chǎng)國家如圣保羅、孟買(mǎi)、迪拜、巴基斯坦、肯尼亞等。位于鄞州的諾布爾制衣實(shí)業(yè)公司最近也忙碌著(zhù)安排在新興市場(chǎng)國家的參展。“我們的客戶(hù)結構中，現在來(lái)自巴西、俄羅斯等新興市場(chǎng)的客戶(hù)比例已經(jīng)占到了40%左右，最近我們打算去南美、俄羅斯等國參展，擴大我們的市場(chǎng)。”諾布爾制衣公司總經(jīng)理朱旭東告訴記者。

新興市場(chǎng)仍有較大提升空間

新興市場(chǎng)是指歐美日等傳統市場(chǎng)之外的出口市場(chǎng)。目前寧波對新興市場(chǎng)的出口比重不到50%，尚有較大的拓展空間。

對新興市場(chǎng)的出口比重偏小、出口市場(chǎng)過(guò)度集中于發(fā)達市場(chǎng)一直是我市外貿中的一個(gè)結構性問(wèn)題。海關(guān)統計顯示，今以來(lái)我市對歐盟、美國、日本等三大傳統市場(chǎng)的出口比重已有所下滑，前三季度我市對歐盟出口額占全市出口總額的30.3％，同比下降1.4個(gè)百分點(diǎn)；對美國出口比重同比下降0.3個(gè)百分點(diǎn)，而對巴西、俄羅斯、印度等重點(diǎn)新興市場(chǎng)出口同比分別增長(cháng)24.9％、50.3％和34.0％，均高于全市平均水平，對新興市場(chǎng)的出口比重有所上升。目前我市對歐盟、美國、日本這三大傳統市場(chǎng)的出口比重約占53%左右。

“地球上幾個(gè)人口較多的國家，除了美國之外，大多數都在新興市場(chǎng)國家如印度、巴基斯坦、印尼、尼日利亞、巴西、俄羅斯等?，F在這些國家的經(jīng)濟相對活躍，對進(jìn)口的需求規模也在擴展；因此寧波企業(yè)不能將眼光僅僅盯住歐美國家，也要盡力開(kāi)拓這些新興市場(chǎng)。這些國家或許還能接受人民幣跨境結算，出口機會(huì )也不小。”市外經(jīng)貿局局長(cháng)俞丹樺分析表示。同時(shí)他也提醒企業(yè)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)有一定的風(fēng)險，最好能夠結合出口信保的相關(guān)政策進(jìn)行投保，這樣可以降低出口收匯的風(fēng)險。

據了解，最近我市在幫助企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)方面也有所安排，貝寧中心將建設寧波商品城幫助企業(yè)拓展非洲市場(chǎng)，面向東南亞客商的新加坡寧波商品展在明也將繼續舉辦，市貿促會(huì )也在考慮在印度設立中國商品展以加大拓展印度市場(chǎng)的力度。同時(shí)，外經(jīng)貿部門(mén)也將在政策導向上鼓勵企業(yè)拓展新興市場(chǎng)。

“我們將對出口企業(yè)開(kāi)拓新興市場(chǎng)加大支持力度。”市外經(jīng)貿局財務(wù)處處長(cháng)張瓊華表示。根據市外經(jīng)貿局制訂的鼓勵境外參展的政策，參加新興市場(chǎng)的境外展覽項目，其獎勵標準遠遠高于傳統市場(chǎng)展會(huì )；而根據我市制訂的有關(guān)鼓勵企業(yè)參加出口信用保險的政策，對于出口企業(yè)投保新興市場(chǎng)，也將給予高于傳統市場(chǎng)的保費補貼支持。