419日，第１１３屆廣交會(huì )一期進(jìn)入尾聲，寧波“外貿軍團”已拿下數億美元訂單，形勢回暖。新產(chǎn)品和新技術(shù)，成為“寧波軍團”在廣交會(huì )中贏(yíng)得訂單的殺手锏。

　　晚報記者在現場(chǎng)采訪(fǎng)中發(fā)現，幾乎每家企業(yè)都帶來(lái)了自己的“新武器”。在一些企業(yè)的展位上，新產(chǎn)品占到展示產(chǎn)品的３０％以上。

　　新產(chǎn)品和新技術(shù)受青睞

　　在寧波西摩電器公司展位上最顯眼的位置，擺放著(zhù)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品之一泡茶專(zhuān)用玻璃燒水壺。神奇之處在于輕松就能泡出功夫茶，“你見(jiàn)過(guò)茶道吧，喝一杯茶需要分好幾步，才能喝到濃度不同的茶，用我們這個(gè)燒水壺，你就可以體驗類(lèi)似茶道的感覺(jué)。”業(yè)務(wù)員介紹道。擁有專(zhuān)利的“茶道水壺”，已經(jīng)吸引了包括德國、澳大利亞等地的多個(gè)客戶(hù)準備下訂單。

　　對于膠囊咖啡機，很多人都感到陌生。“就是廠(chǎng)商預先將咖啡粉裝入一個(gè)塑料膠囊內，然后充入氮氣以保鮮，我們在喝咖啡時(shí)只要將膠囊裝入專(zhuān)用的機器里面，就能很快喝到一杯香濃的咖啡了。操作簡(jiǎn)單，任何一個(gè)新手都能輕松制作一杯美味的咖啡。”寧波漢閣工貿有限公司業(yè)務(wù)員向記者介紹，“不過(guò)以往的膠囊咖啡機都有一個(gè)弊端，就是我的咖啡機只能用我的膠囊，你的咖啡機只能用你的膠囊，但是我們的這款膠囊咖啡機，可以使用任何一種膠囊，這個(gè)技術(shù)正在申請專(zhuān)利，對于境外的采購商非常有吸引力，為企業(yè)贏(yíng)得了不少訂單。”

　　“我最深刻的感受就是資料帶少了，名片已經(jīng)全部發(fā)完了。”寧波風(fēng)神風(fēng)電集團副總裁李新華在此前四天的時(shí)間里已經(jīng)接待了２５０多名境外客商。作為新能源企業(yè)，在廣交會(huì )上備受青睞。“接待的這些客商里，已經(jīng)有三分之一表示有進(jìn)一步的合作意向。”李新華說(shuō)。

　　許多企業(yè)嘗試“兩條腿走路”

　　“不僅想吸引老外，接下來(lái)還想尋找國內合作商。”浙江沁園水處理科技有限公司負責人告訴記者，“我們對自己的新產(chǎn)品有信心，能吸引境外的采購商，也能吸引國內消費者。”這次廣交會(huì )上，沁園帶來(lái)了近半的新產(chǎn)品，而其中的一款能在短時(shí)間里截留細菌、泥沙的凈化飲水機，很快即將登陸國內市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，越來(lái)越多的寧波外貿企業(yè)，在不斷推出新品的同時(shí)，希望新品既能拿到境外訂單，又能收獲國內市場(chǎng)。“我們也希望能找到國內采購商，來(lái)開(kāi)拓國內市場(chǎng)。國外訂單主要是跑量，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售量雖少，但是價(jià)格相比更合理。經(jīng)歷多出口生產(chǎn)，我們積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗，也能為國內的消費者提供更多新的、好的產(chǎn)品。”浙江富一橋電器有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理王嬌丹坦言。

　　“近來(lái)，全球經(jīng)濟持續疲軟，國內巨大的消費市場(chǎng)不斷受到關(guān)注，很多寧波企業(yè)擁有設計領(lǐng)先、款式時(shí)尚、質(zhì)量過(guò)關(guān)的小家電、紡織服裝等產(chǎn)品，市場(chǎng)多元化戰略讓他們選擇既‘向外報價(jià)’又‘向內報價(jià)’，內貿外貿‘并蒂花開(kāi)’。而擁有新技術(shù)、新產(chǎn)品才能贏(yíng)得新市場(chǎng)，才能擁有定價(jià)權。”寧波市外經(jīng)貿局局長(cháng)俞丹樺表示。