信息來(lái)自：寧波日報

本版文字：張正偉 劉玉鳳 攝影：徐能　　

        ２０１２，一個(gè)夢(mèng)想躍入國人腦海，“中國夢(mèng)”萬(wàn)眾期待。

　?。玻埃保?，寧波外貿對這個(gè)夢(mèng)想作出生動(dòng)闡釋?zhuān)?ldquo;力爭實(shí)現進(jìn)出口總額突破１０００億美元”。

　　行動(dòng)起來(lái)，夢(mèng)想才會(huì )照進(jìn)現實(shí)。

　　口岸便利化行動(dòng)、跨境電子貿易、國際市場(chǎng)采購……為了“千億夢(mèng)”，市委市政府統籌協(xié)調，一系列“組合拳”，指引寧波外貿航船避險灘、渡急流，奮勇前行。

　　調整產(chǎn)品結構、開(kāi)拓新興市場(chǎng)、創(chuàng )新商業(yè)模式……為了“千億夢(mèng)”，廣大寧波企業(yè)主動(dòng)提升，逆勢健行，共鑄寧波外貿在世界舞臺上的開(kāi)放度、自信心。

　　它山之石，可以攻玉———在昨天召開(kāi)的“揚帆奮進(jìn)爭破千億”寧波外貿穩增促調主題活動(dòng)上，貝發(fā)、世貿通、凱越國際等多家獲評“２０１２寧波市外貿優(yōu)勢企業(yè)”的企業(yè)負責人，走進(jìn)電視臺直播室，與寧波海關(guān)、檢驗檢疫局的相關(guān)負責人一起，接受主持人的現場(chǎng)采訪(fǎng)，暢談優(yōu)勢企業(yè)成長(cháng)經(jīng)，為“千億夢(mèng)”的實(shí)現提供可借鑒的經(jīng)驗。

　　創(chuàng )新思維孕育優(yōu)勢成長(cháng)

　　背景：

　　成本高企、匯率壓力、需求不旺……在世界經(jīng)濟大變局中，“代工經(jīng)濟”、“低價(jià)競爭”的外貿老路子已經(jīng)走不通。創(chuàng )新，則成為推動(dòng)外貿轉型升級，在新環(huán)境中摘取新財富的根本動(dòng)力。“快樂(lè )在于快樂(lè )的方式不止一種”，創(chuàng )新同樣在于創(chuàng )新的方式不止一種。在寧波，走在創(chuàng )新路上的企業(yè)都有自己的絕活，有的在研發(fā)、品牌上成效明顯，有的在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、電子商務(wù)等方面獨具風(fēng)格，還有的在內部管理和外貿供應鏈的打造上不同一般。

　　故事：

　?。玻埃埃诚掳?，江東桑家舊廠(chǎng)房，１４個(gè)人的平均齡２３歲。２００４出貨１１６６萬(wàn)美元，增長(cháng)率１００％，底人數達到２６人。２００８，不裁員，增薪，逆勢增長(cháng)２１％。２０１０，出口貿易額超過(guò)１．１２億美元，增長(cháng)７８％，人員數達到３１９人。２０１１，公司員工飛了３００多萬(wàn)公里，足跡遍布１００多個(gè)國家和地區，出口貿易額２億美元。２０１３，出口貿易額預計在３億美元。

　　十之前沒(méi)有多少人知道它，但它一直堅持青春的力量，一直行走在路上，創(chuàng )新內部人才培養模式、架構產(chǎn)品設計研發(fā)體系、開(kāi)拓營(yíng)運服務(wù)渠道、加大品牌創(chuàng )建投入……在多點(diǎn)創(chuàng )新的合力推動(dòng)下，現在的它，異彩難掩。

　　它，就是寧波凱越國際貿易有限公司，目前７５０名員工平均齡２６．６歲。

　　對話(huà)：

　　寧波凱越國際貿易有限公司總經(jīng)理 湯一滸

　　寧波凱越國際貿易有限公司旗下子公司經(jīng)理 鄔維杰

　　主持人：不到１０的時(shí)間里，凱越的出口額實(shí)現了近２０倍的增長(cháng)，是什么力量支持了這種高速發(fā)展？

　　湯：大公司的思考，小公司的行動(dòng)———以有高度的戰略和迅速的行動(dòng)，快速拓展市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)。我們能做到這點(diǎn)的原因在于凱越內部人才培養模式的創(chuàng )新。公司下面有多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)具備相對獨立性。部門(mén)的業(yè)務(wù)額達到一定規模就可以成立子公司，負責人相當于自己當老板，行動(dòng)上更具彈性，在對客戶(hù)的價(jià)格折扣上都可以單獨拍板。

　　主持人：公司里有很多老板，是否會(huì )導致公司整體發(fā)展力的分散弱化呢？

　　湯：不會(huì )，針對員工都是輕人的特點(diǎn)，公司倡導“學(xué)生風(fēng)氣”，用公司文化這一核心競爭力將員工凝聚起來(lái)。

　　鄔：這種模式特別適合輕人發(fā)展。公司提供好的平臺與后勤保障，只要你拼搏就會(huì )有收獲。我自己就是從一個(gè)普通的咖啡館服務(wù)員成長(cháng)為部門(mén)經(jīng)理的。我今３１歲，已經(jīng)是老員工了。

　　湯：凱越是有青春力量的公司，輕員工要持續學(xué)習。對金錢(qián)的追求會(huì )有厭煩的一天，但文化追求是無(wú)止境的。為此，公司成立了凱越學(xué)院，保證文化牽引力一直是公司最大的競爭力。

　　主持人：對下一步發(fā)展有什么想法？

　　湯：獲評２０１２寧波市外貿創(chuàng )新優(yōu)勢企業(yè)，對凱越是一大激勵。未來(lái)，公司將進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)操作、管理體系，搭建內外網(wǎng)信息管控體系，為全體員工以及整個(gè)公司的發(fā)展提供更好的環(huán)境，力爭３后出口額突破１０億美元。

　　大平臺做大“訂單蛋糕”

　　背景：

　　在推動(dòng)外貿向高附加值方向轉型的同時(shí)，寧波也在探索外貿服務(wù)方式的轉型，使得更多企業(yè)能夠得到更加完善的外貿服務(wù)，構建貿易新優(yōu)勢。

　　在外貿服務(wù)轉型過(guò)程中，寧波各級政府部門(mén)和相關(guān)企業(yè)同心協(xié)力，針對市場(chǎng)新需求，利用先進(jìn)的信息技術(shù)，打造了一批具有前瞻性、獨創(chuàng )性、專(zhuān)業(yè)性的貿易服務(wù)型平臺。

　　這些平臺大大降低了國際貿易的市場(chǎng)風(fēng)險，拓展了產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，加速了寧波企業(yè)“走出去”的步伐。

　　故事：

　　“極具戰略性，落地性強。”這是國家發(fā)改委對我市一上線(xiàn)不到一的電子商務(wù)平臺試點(diǎn)項目的評價(jià)。實(shí)施這一項目的是一家名叫寧波世貿通國際貿易公司的企業(yè)。

　　世貿通利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，采用現代電子商務(wù)服務(wù)模式，為外貿中小微企業(yè)和個(gè)體戶(hù)，以及離岸公司、境外在華機構提供涵蓋信息、物流、通關(guān)、金融、保險等全程化、一站式、管家式服務(wù)，專(zhuān)注于進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程外包的電商平臺。

　?。玻埃保保保?，寧波世貿通外貿服務(wù)平臺正式上線(xiàn)，第一個(gè)簽約客戶(hù)５家，平臺交易額１００萬(wàn)美元；第三個(gè)，簽約客戶(hù)增加至４１家，交易額突破７００萬(wàn)美元，現今保持著(zhù)每４０多家新增客戶(hù)的入駐速度。目前，網(wǎng)站四分之一客戶(hù)來(lái)自寧波市外，還有五分之一的客戶(hù)是美國、歐盟、中東等地的境外客商。

　　對話(huà)：

　　寧波世貿通國際貿易有限公司總經(jīng)理 方敏

　　寧波海關(guān)副關(guān)長(cháng) 劉玉升

　　主持人：世貿通自稱(chēng)是為外貿企業(yè)提供“婚慶”服務(wù)的平臺，那這個(gè)平臺究竟有哪些優(yōu)勢？

　　方：世貿通是一個(gè)開(kāi)放平臺，以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為支撐，以電商理念為基礎，服務(wù)于所有的從事國際貿易的企業(yè)。它融合了信息、物流、通關(guān)、金融等外貿企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，是一個(gè)供應鏈的服務(wù)體系，超越了以往信息撮合達成生意的簡(jiǎn)單功能。

　　主持人：世貿通正在外地布點(diǎn)，那它又有哪些技術(shù)優(yōu)勢，如何防止被復制？

　　方：世貿通目前后臺的架構體系在國內屬于領(lǐng)先水平，商務(wù)部將其列入國家首批國際貿易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)項目，說(shuō)明它的技術(shù)含量還是有保障的。此外，我們還在根據市場(chǎng)需求，尤其是中小微企業(yè)的需求，及時(shí)豐富它的功能，使其永遠保持技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，成為一個(gè)創(chuàng )造需求的服務(wù)平臺。根據世貿通的目標，２０１４要實(shí)現在線(xiàn)客戶(hù)１０００家，交易規模突破５億美元，其中出口３億美元，進(jìn)口２億美元。

　　主持人：那從政府部門(mén)的角度來(lái)看，世貿通又有哪些好處呢？

　　劉：世貿通整合了眾多中小外貿企業(yè)，我們支持世貿通一家就相當于為眾多外貿企業(yè)提供服務(wù)，有助于政府服務(wù)功能的發(fā)揮。作為引領(lǐng)潮流的電子平臺，今后我們還可以與世貿通開(kāi)展數據交換、實(shí)時(shí)查驗、服務(wù)前置等合作，從而更好地為寧波外貿企業(yè)服務(wù)。

　　供應鏈“鍛造”產(chǎn)業(yè)競爭力

　　背景：

　　過(guò)去，很多外貿企業(yè)基本沒(méi)有定價(jià)權，只能掙一點(diǎn)點(diǎn)加工費。即使有些品牌、有些產(chǎn)品有一定的定價(jià)權，利潤也是杯水車(chē)薪。

　　幾十的國際風(fēng)潮浸淫，逐漸讓寧波一些外貿企業(yè)認識到，只有走到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)，才能夠賺取更高的附加值，才能走到一個(gè)無(wú)人可超越的引領(lǐng)地位。

　?。玻笔兰o的競爭，不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈之間的競爭。為了鍛造這一競爭力，寧波企業(yè)更加注重技術(shù)創(chuàng )新，更加注重知識產(chǎn)權保護，更加注重供應鏈的整合，更加注重綜合實(shí)力的培養。

　　故事：

　　企業(yè)規模、產(chǎn)值、出口額、全球市場(chǎng)占有率穩居全國同行業(yè)第一，筆類(lèi)產(chǎn)品全球產(chǎn)量第三，進(jìn)入世界文具行業(yè)前八強。在“訂單越來(lái)越少、利潤越來(lái)越薄”的國際貿易背景下，“筆王”貝發(fā)一騎絕塵、笑傲群雄的秘訣是：不斷創(chuàng )新、不斷超越，自我轉型。

　　貝發(fā)轉型的第一個(gè)層面，是以技術(shù)創(chuàng )新為核心，推動(dòng)一般制造向現代“智造”轉型。貝發(fā)搭準市場(chǎng)脈搏，從產(chǎn)品質(zhì)量、性能、環(huán)保要求，環(huán)環(huán)創(chuàng )新，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

　　貝發(fā)轉型的第二個(gè)層面，是以企業(yè)轉型為核心，推進(jìn)從單一制造企業(yè)向綜合供應鏈運營(yíng)服務(wù)企業(yè)轉型。通過(guò)重新定位企業(yè)發(fā)展戰略，建立中國文具供應鏈運營(yíng)服務(wù)平臺，創(chuàng )新交易方式，為客戶(hù)提供全品類(lèi)、全球化、全方位、全天候的供應鏈運營(yíng)服務(wù)，實(shí)現了企業(yè)特性的根本轉型。

　　貝發(fā)轉型的第三個(gè)層面，是以產(chǎn)業(yè)集成為核心，推進(jìn)從自身發(fā)展向具有行業(yè)帶動(dòng)力的總部型龍頭企業(yè)轉型。貝發(fā)以打造中國文具供應鏈運營(yíng)服務(wù)平臺為核心，推進(jìn)中國文具商品交易中心、中國文具創(chuàng )意設計中心、中國文具分銷(xiāo)物流中心、制造中心等四大中心建設，打造具有行業(yè)帶動(dòng)力的總部型龍頭企業(yè)。

　　對話(huà)：

　　貝發(fā)集團股份有限公司總經(jīng)理 邱智銘

　　寧波質(zhì)量檢驗檢疫局副局長(cháng) 童魯波

　　主持人：貝發(fā)在國際市場(chǎng)上風(fēng)生水起，引領(lǐng)成功的核心因素是什么？

　　邱：是質(zhì)量管控，用一流的質(zhì)量打動(dòng)外國客戶(hù)。企業(yè)發(fā)展之初，我們出口的筆也遇到過(guò)因質(zhì)量不過(guò)關(guān)被退貨的情況，后來(lái)通過(guò)引進(jìn)國外原料和制造工藝，逐漸提高了質(zhì)量?，F在，企業(yè)的人才和技術(shù)管理完善了，產(chǎn)品質(zhì)量應該做得更好，讓客戶(hù)無(wú)可挑剔。

　　主持人：童副局長(cháng)通過(guò)多的工作實(shí)踐，對現在寧波出口產(chǎn)品的評價(jià)怎樣？

　　童：在寧波龍頭企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新帶動(dòng)下，近五來(lái)，寧波出口產(chǎn)品的質(zhì)量抽檢合格率提高了５至１０個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品一致性提高了７至１２個(gè)百分點(diǎn)。

　　主持人：寧波還會(huì )采取哪些措施，進(jìn)一步提高出口產(chǎn)品質(zhì)量？

　　童：我們會(huì )配合寧波市政府，進(jìn)一步做好抽檢工作，保證出口產(chǎn)品的合格率，指導外貿企業(yè)做好產(chǎn)品質(zhì)量標準體系建設。同時(shí)推進(jìn)出口示范區、市場(chǎng)采購和企業(yè)專(zhuān)利保護等工作，幫助企業(yè)做好質(zhì)量監控。

　　聲音：外貿航船，肩負重任再起航——寧波市副市長(cháng) 洪嘉祥 

　　作為寧波第三產(chǎn)業(yè)極其重要的組成部分，外貿肩負著(zhù)寧波經(jīng)濟前行的重任，不僅是區域經(jīng)濟發(fā)展的強大動(dòng)力，而且是一座城市擴大對外開(kāi)放、帶動(dòng)人民更加富裕的有效抓手。

　　在世界經(jīng)濟貿易格局變化和國內區域經(jīng)濟梯度調整的背景下，寧波外貿在產(chǎn)品結構、企業(yè)素質(zhì)、技術(shù)水平和商業(yè)模式等方面的原有優(yōu)勢正在同化和消失。

　　為了迎接轉型升級的新挑戰，讓寧波外貿航船在國際浪潮中揚帆前行，我們應該加強危機和責任意識，全面實(shí)施以市場(chǎng)結構優(yōu)化、企業(yè)主體優(yōu)化、商業(yè)模式優(yōu)化、產(chǎn)品結構優(yōu)化為主要內容的外貿轉型升級戰略；政府部門(mén)要加強服務(wù)水平，優(yōu)化外貿發(fā)展的內部環(huán)境，全力保障寧波外貿今實(shí)現千億美元跨越，走出特色發(fā)展的新路子。

　　優(yōu)勢企業(yè)集錦

　　吉利汽車(chē)：全球戰略重寧波

　　眾多海外基地的建立，使吉利汽車(chē)實(shí)現了全球研發(fā)、全球制造、全球營(yíng)銷(xiāo)。在吉利的世界版圖中，寧波作為重要的生產(chǎn)和出口基地，將扮演越來(lái)越重要的角色。

　　作為中國汽車(chē)自主品牌的代表，吉利汽車(chē)近來(lái)加快了海外戰略實(shí)施的步伐。從最初簡(jiǎn)單的貿易直銷(xiāo)，到營(yíng)銷(xiāo)式的品牌維護，再到全世界建立海外基地，目前吉利正在白俄羅斯籌建第８家也是其海外最大的生產(chǎn)基地。白俄羅斯的基地以半散件組裝吉利ＳＣ轎車(chē)。這一車(chē)型有望在今上半獲得俄方市場(chǎng)準入資格。在吉利的世界版圖中，北侖基地定位為主要的出口基地。２０１２出口量達到了５６０００輛，增長(cháng)了２７８．５％，在吉利集團的出口占比超過(guò)了一半。今１到４，北侖基地出口為１６１０３輛，同比增長(cháng)了６３％。

　　博威集團：創(chuàng )新攬得話(huà)語(yǔ)權

　　博威進(jìn)入的是門(mén)檻較低的銅加工行業(yè)，但俗話(huà)說(shuō)“行行出狀元”，２６專(zhuān)注銅合金的博威現在已成為中國乃至世界行業(yè)中的引領(lǐng)者，依靠自主創(chuàng )新，在國際競爭中擁有了話(huà)語(yǔ)權。

　　博威一開(kāi)始就確立了“創(chuàng )新驅動(dòng)”戰略，雖然在國內的占有率只有５％左右，但其棒材、線(xiàn)材的出口卻占全國的８０％，牢牢掌握了高端客戶(hù)資源。博威的產(chǎn)品基本上是“藍海”，如珞鎬銅產(chǎn)品，在國際范圍內能夠生產(chǎn)的企業(yè)只有３到４家，博威是國內惟一的一家。有句話(huà)說(shuō)得好：一流的企業(yè)作標準。博威已經(jīng)參與了３０多項國家和行業(yè)標準的制訂，目前已經(jīng)和世界５００強當中的１００多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中包括蘋(píng)果公司等全球知名企業(yè)。

　　奧克斯：“快魚(yú)吃慢魚(yú)”

　　最近，奧克斯拿下了一份來(lái)自阿根廷的訂單，價(jià)值１２００萬(wàn)美元，與傳統訂單不同的是，這份訂單要求所有零部件必須散裝到岸。這意味著(zhù)，奧克斯現有的生產(chǎn)工序必須調整。３天內，一個(gè)由５名工程師和４名銷(xiāo)售代表牽頭的“全散件生產(chǎn)攻關(guān)小組”成立了。

　　快速準確的反應，帶來(lái)奧克斯出口的逆勢增長(cháng)。今一季度，企業(yè)海外接單１５１萬(wàn)套，同比增長(cháng)３７％，其中亞太、中東和非洲市場(chǎng)表現強勁，企業(yè)接單同比增幅超過(guò)了６０％。

　　奧克斯改變過(guò)去“大魚(yú)吃小魚(yú)”的理念，堅持“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的戰略，在訂單反應、內部調整上，快字當先，“一地一策，靈活機動(dòng)”，搶占新興市場(chǎng)。在行業(yè)萎靡，標桿企業(yè)降幅接近２０％的大環(huán)境下，奧克斯卻實(shí)現２０個(gè)百分點(diǎn)以上的連增長(cháng)，就是“唯快不破”最好的佐證。

　　申洲集團：精耕細作提效益

　　申洲集團是一家典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，去僅給５萬(wàn)多名員工每人每加５００元工資，企業(yè)就要多支出３億元。在自身精準定位的基礎上，申洲集團不斷深化營(yíng)運效率、客戶(hù)和產(chǎn)品結構，用精細化管理對沖人工、原材料、匯率等不利因素。

　　服裝生產(chǎn)從面料、印染、設計、裁剪、縫制等要經(jīng)過(guò)幾百道工序，申洲擁有全產(chǎn)業(yè)鏈條的集群規模，每有５０％的利潤用于技改，僅最近５用于引進(jìn)高效率設備、技術(shù)改造的投入就有２０多億元。引進(jìn)的智能成衣系統、吊掛傳輸系統等，在使生產(chǎn)效率提高２０％以上的同時(shí)，人工成本下降一半。另外，現在申洲80%的產(chǎn)能都向高附加值、國際大品牌集中，還通過(guò)在柬埔寨建海外生產(chǎn)基地，降低生產(chǎn)成本。