19日，第123屆廣交會(huì )一期展覽在琶洲展館落下帷幕。

　　在這個(gè)中國最大最現代化展館中，進(jìn)出口貿易的每一絲波瀾經(jīng)由這里被放大，數以萬(wàn)計的外貿企業(yè)借此捕捉世界經(jīng)濟的脈搏。

　　寧波外貿如何突圍？怎樣預判全年走勢？記者發(fā)現，1300多家外貿甬軍借助打響自主品牌、大力開(kāi)拓“一帶一路”等新興市場(chǎng)尋求增量發(fā)展的同時(shí)，正通過(guò)多種金融手段，錨定匯率、控制風(fēng)險，多措并舉為“寧波制造”鋪就更為廣闊的空間。

　　騰挪：東邊不亮西邊亮

　　廣交會(huì )開(kāi)幕當天，短短2個(gè)多小時(shí)，寧波歐達光電有限公司展位已經(jīng)來(lái)了100多位客商。“今年客商特別多，尤其是‘一帶一路’沿線(xiàn)的采購商。”該公司經(jīng)營(yíng)副總裁朱曉蒙說(shuō)。對于最近的中美貿易摩擦，該公司表示所受影響有限。“近年來(lái)，美國頻頻對光伏產(chǎn)品設置貿易壁壘，中美之間在光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域曾有過(guò)上百億美元的貿易摩擦。在不斷應對過(guò)程中，反而倒逼我們自我革新，加速從制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉型，進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)。”他說(shuō)，一季度公司出口呈兩位數增長(cháng)，下一步，將重點(diǎn)開(kāi)拓印度市場(chǎng)，同時(shí)加大中東、南美、北非等地的布局開(kāi)發(fā)力度。

　　“通過(guò)增加產(chǎn)品附加值，合作建立生產(chǎn)基地，進(jìn)行技術(shù)輸出，目前我們的出口市場(chǎng)已輻射到‘一帶一路’沿線(xiàn)的20多個(gè)國家，占比超過(guò)50%。”寧波樂(lè )士進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱富忠告訴記者，近年來(lái)，洗衣機出口利潤逐年變薄，但與此同時(shí)，他們發(fā)現許多發(fā)展中國家對于發(fā)展工業(yè)有著(zhù)強烈的渴望，這讓他們萌發(fā)了打包出口的念頭：以技術(shù)先行，幫助對方建立配套生產(chǎn)線(xiàn)，以點(diǎn)帶面，擴大市場(chǎng)份額。“以集裝箱為例，以前16個(gè)柜，可以裝洗衣機散件2000套，但通過(guò)在目的地國設立模具工廠(chǎng)，現在裝3000套也只需要6個(gè)柜，僅一個(gè)柜就省下了物流成本1500美元，這還不算更大頭的進(jìn)口關(guān)稅成本。”思路一變天地寬，從傳統的產(chǎn)品出口升級到整體技術(shù)及生產(chǎn)線(xiàn)出口，邱富忠告訴記者，得益于這一市場(chǎng)開(kāi)拓策略，一季度公司出口增長(cháng)15%，預計全年洗衣機板塊增長(cháng)幅度在10%到15%。

　　市商務(wù)委相關(guān)負責人表示，寧波外貿的一個(gè)重要特點(diǎn)，是市場(chǎng)開(kāi)拓早且出口到全球近200多個(gè)國家和地區，這客觀(guān)上為外貿發(fā)展造就了較大的騰挪空間。“在傳統市場(chǎng)份額趨穩或者有所下降的情況下，與‘一帶一路’等新興市場(chǎng)的貿易空間在擴大。”

　　轉向：國內“買(mǎi)手”崛起

　　在家電巨頭奧克斯的展位上，搭載多項智能科技的藝術(shù)空調吸睛無(wú)數。這款外形時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的空調，不僅可以用天貓精靈聲控連接，與上一代產(chǎn)品相比，更為高效環(huán)保，更加便于安裝。奧克斯空調海外銷(xiāo)售管理部經(jīng)理周海紅告訴記者，一季度公司的空調出口業(yè)務(wù)增長(cháng)了30%以上，勢頭不錯。但是由于原材料價(jià)格上漲，加上匯率單邊波動(dòng)，毛利壓力非常大。“美國不是我們的強勢市場(chǎng)，本來(lái)想發(fā)力，但由于中美貿易爭端，所以目前仍處于觀(guān)望狀態(tài)。未來(lái)或將在東盟設廠(chǎng)，深耕‘一帶一路’市場(chǎng)。”相比于外銷(xiāo)市場(chǎng)的諸多不確定性，她告訴記者，隨著(zhù)國內消費升級，供給側與渠道端雙雙發(fā)力，內銷(xiāo)市場(chǎng)增長(cháng)勢頭異常迅猛，“內銷(xiāo)一季度原定銷(xiāo)售目標4億元，結果做了20億。另外，光是在4·12奧克斯京東超級品牌日當天，僅僅8分鐘，電商平臺銷(xiāo)售就破億元。”她笑稱(chēng)，“內銷(xiāo)好聲音，讓外貿壓力倍增。”

　　無(wú)獨有偶，在此次參展中，眾多中小外貿企業(yè)也有著(zhù)類(lèi)似的感受。“廣交會(huì )新動(dòng)態(tài)，國內買(mǎi)手多于老外！”圓滿(mǎn)結束一期征程后，寧波萬(wàn)泓科技有限公司總經(jīng)理王梓宇在朋友圈這樣寫(xiě)道。他告訴記者，今年，隨著(zhù)即熱式飲水機在市民認知度、接受度上越來(lái)越高，網(wǎng)易嚴選、蘇寧易購、聚美優(yōu)品、唯品會(huì )等國內電商大牌也開(kāi)始到廣交會(huì )上尋找ODM模式的貼牌代工。

　　“幾年前，公司自主研發(fā)的這項3秒速熱技術(shù)，在國內外取得了多項專(zhuān)利認證，經(jīng)過(guò)不斷更新，技術(shù)一直居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。”王梓宇說(shuō)，放眼國內，能達到日本即熱式飲水設備要求的企業(yè)只有萬(wàn)泓一家。參展廣交會(huì ),本意是拓展更多海外業(yè)務(wù),誰(shuí)知誤打誤撞中，進(jìn)一步開(kāi)拓了內銷(xiāo)渠道?，F在不僅已經(jīng)占領(lǐng)了日本市場(chǎng)，為國內安吉爾、沁園等一線(xiàn)品牌提供即熱技術(shù)解決方案，或許未來(lái)還將入駐大型電商品牌方賣(mài)場(chǎng)。

　　“現在公司內銷(xiāo)比例雖僅為5%，但我相信，隨著(zhù)國內消費升級紅利釋放，這塊市場(chǎng)將‘錢(qián)景’光明。”王梓宇表示。

　　風(fēng)控：鎖匯、信保與結算

　　成交為王，風(fēng)控第一。對外貿而言，尤為如此。

　　廣交會(huì )上，眾多寧波企業(yè)坦言，相比貿易摩擦，“心電圖”般波動(dòng)的人民幣匯率對企業(yè)當前訂單影響更大。

　　“之前不敢鎖匯，怕鎖虧，現在不管虧還是盈利，先鎖掉再說(shuō)。”慈溪一家大型外貿公司負責人告訴記者，比如今年一季度境內人民幣對美元匯率就升值3.9%，大大超出了市場(chǎng)預期。匯率判斷一旦失誤，導致反向操作后，損失將直接傳導到成本上。她建議，企業(yè)不應賭匯率的方向，應當樹(shù)立好匯率風(fēng)險中性的意識，控制好風(fēng)險敞口。“鎖定匯率，先求穩，專(zhuān)心賺貿易的錢(qián)。”

　　與此同時(shí)，不少中小企業(yè)也尋求多種金融手段規避匯率風(fēng)險。慈溪冠登科電器有限公司總經(jīng)理駱劍彪告訴記者，公司兩年前，就開(kāi)始采用人民幣結算。目前人民幣結算量占比近15%。“當時(shí)，是南非、東歐的客戶(hù)主動(dòng)提出用人民幣結算的，這在同行中算是比例比較高的，另外，我們公司在銀行的鎖匯比例也達到了30%。”

　　此外，由于對貿易摩擦不確定性增強，外貿企業(yè)對美投保需求在同步增長(cháng)。“在第一批加征關(guān)稅清單內有產(chǎn)品的企業(yè)，已投保的希望盡快趕在窗口期出貨，沒(méi)有涉及清單的，也希望未雨綢繆提出投保。”中信保寧波分公司總經(jīng)理陸棟表示，為幫助相關(guān)外貿企業(yè)，中信保將實(shí)行對美業(yè)務(wù)積極承保政策。

　　據悉，今年一季度，中信保為我市70億美元出口提供風(fēng)險保障，同比增長(cháng)21.3%；為出口企業(yè)提供買(mǎi)方信用限額4483個(gè)、合計21.1億美元，同比分別增長(cháng)10.9%和15.2%；支付保險賠款915萬(wàn)美元，追回海外欠賬1500萬(wàn)美元。

　　創(chuàng )新：方可立于不敗

　　作為我市百強企業(yè)之一，卓力電器再次攜新品入選了廣交會(huì )產(chǎn)品設計與貿易促進(jìn)中心(PDC)，利用廣交會(huì )這一世界級平臺進(jìn)行“全球首秀”。“比如這款智臻增壓智能整燙系統，它的智能化操控功能和蒸汽漩能技術(shù)，這兩項創(chuàng )新為產(chǎn)品筑起了技術(shù)護城河，不僅遠遠甩開(kāi)了同行，還走出小家電產(chǎn)品同質(zhì)化的怪圈。”卓力負責人告訴記者。

　　自主品牌的打造，同樣有賴(lài)于創(chuàng )新。“擁有自主品牌的產(chǎn)品可以獲得十倍于代工歐美品牌的利潤。”寧波泛太機電有限公司董事長(cháng)傅意橋感慨道，“歐美的大客戶(hù)需要OEM，因為他有自己的品牌力和團隊，他需要的只是你的代工生產(chǎn)。這樣的弊端在于利潤空間做不大。在‘一帶一路’這些新興市場(chǎng)，他們的后續服務(wù)跟不上，這就要求企業(yè)從出口商變成供應商，這個(gè)過(guò)程中我們不但要轉變自己的觀(guān)念，各方面的能力也急需提高，這就需要創(chuàng )新引領(lǐng)。”他直言，中小客戶(hù)需要的是一攬子的解決方案，而不是其中一環(huán)，這是做品牌建設和做OEM最大的區別。

　　“當前市場(chǎng)下，企業(yè)要想尋找增量空間，必須另辟蹊徑，自我革新，通過(guò)產(chǎn)品設計、自動(dòng)化、智能化水平的提升，滿(mǎn)足個(gè)性化、多元化的消費需求，引領(lǐng)增量消費。”市商務(wù)委相關(guān)負責人表示，經(jīng)濟環(huán)境風(fēng)云變幻，企業(yè)只有守住創(chuàng )新，才能立于不敗。