當下，人民幣匯率波動(dòng)，貿易保護主義甚囂塵上……外貿企業(yè)既急于解決自身轉型發(fā)展的內部問(wèn)題，又疲于應對外部的種種不確定性。逆境之下，寧波外貿何以突圍？

　　 1300多公里外，第124屆廣交會(huì )一期即將閉幕。在這個(gè)“中國第一展”中，寧波共派出1309家企業(yè)參展，展位總數3149個(gè)，展位規模在全國50個(gè)交易團中列第5位。通過(guò)幾天的一線(xiàn)走訪(fǎng)觀(guān)察，記者發(fā)現，不少寧波外貿企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā)，把壓力作為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng )新的動(dòng)力，提高管理，減員增效，用各種手段鞏固和拓展市場(chǎng)。

　　“信心遠比黃金重要”

　　“10%的關(guān)稅加征還在承受范圍，但明年1月，一旦美國開(kāi)征25%的關(guān)稅，接下來(lái)該怎么辦？”連日來(lái)，在廣交會(huì )走訪(fǎng)時(shí)，記者發(fā)現，不少企業(yè)遠慮重重。由于近半年來(lái)，人民幣貶值對沖掉部分關(guān)稅成本，加上政府一系列的減稅降費、提高出口退稅率等政策利好，目前加征的美國關(guān)稅成本已基本為采購商各自消化。

　　“靴子沒(méi)落地之前，我們要爭取把今年的訂單完成，所有產(chǎn)品趕在11月底前出運，這樣可以保證明年1月前運抵美國。”雙鹿中銀電池進(jìn)出口部總經(jīng)理應定華的話(huà)，道出了絕大多數外貿企業(yè)的心聲。

　　在全球經(jīng)濟一體化的今天，中美雙邊貿易互補性不斷加強，眾多“寧波制造”的出口產(chǎn)品作為彼此交融的結果，不可避免地會(huì )受到貿易戰的波及。

　　“寧波外貿90%以上是中小企業(yè)，80%以上對美有出口，其中很多工廠(chǎng)的凈利潤只有5%-8%。明年25%的關(guān)稅大棒再一來(lái)，很難再有還手之力。”寧波漢浦工具有限公司董事長(cháng)陳會(huì )甫擔心，那些對美依存度大的，且技術(shù)含量不高、產(chǎn)品替代性強的企業(yè)將首當其沖，損失部分美國市場(chǎng)。

　　再往下深究，為了彌補在美國市場(chǎng)丟失的份額，這部分企業(yè)很可能會(huì )將產(chǎn)品打折轉戰歐洲。這樣一來(lái)，很多原本以歐洲市場(chǎng)為主的企業(yè)，為了保住份額，就會(huì )跟著(zhù)被動(dòng)降價(jià)……貿易戰外部性，引發(fā)的整個(gè)鏈條的傳導作用，顯然更令人憂(yōu)慮。

　　寧波亞虎進(jìn)出口有限公司大事業(yè)部總監劉嘯并不因此悲觀(guān)，“拿我們公司來(lái)說(shuō)，2008年全球金融危機后，外界一派悲觀(guān)，業(yè)績(jì)反而逆勢增長(cháng)，7年內出口增長(cháng)403.2%，年均增長(cháng)57.6%。近兩年也始終保持兩位數增長(cháng)。”在他看來(lái)，寧波作為一線(xiàn)開(kāi)放城市，眾多外貿企業(yè)已遭遇過(guò)多次貿易摩擦，有充分的活力與韌勁應對貿易戰。

　　相比貿易戰本身，中基集團副總經(jīng)理應秀珍更擔心外貿人的畏難心態(tài)和悲觀(guān)情緒，“中國有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的制造能力，目前沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)濟體可以完全替代，再加上外貿企業(yè)的創(chuàng )新能力，這中間的窗口期還有2年至3年。”她呼吁，不必過(guò)分夸大貿易戰的影響，“此時(shí)此刻，信心遠比黃金重要。”

　　出口視野應放眼全球

　　摩肩接踵，行色匆匆。盡管頭頂上，貿易戰的陰霾依舊揮之不去，但來(lái)自全球近200個(gè)國家和地區的約20萬(wàn)名采購商的殷切目光，還是給了“老廣交”幾許安慰。

　　“僅就‘一帶一路’而言，我們的出口市場(chǎng)已經(jīng)輻射到了沿線(xiàn)20多個(gè)國家，市場(chǎng)占比超過(guò)50%。”寧波樂(lè )士進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱富忠說(shuō)，通過(guò)增加產(chǎn)品附加值，合作建立生產(chǎn)基地，進(jìn)行技術(shù)輸出，企業(yè)基本完成了全球化市場(chǎng)布局。近年來(lái)，雖然洗衣機出口利潤逐年減少，但將視野放到全球市場(chǎng)后，發(fā)現不少發(fā)展中國家對于發(fā)展工業(yè)有著(zhù)強烈的渴望，這讓他們萌生了新念頭：輸出技術(shù)，幫助對方建立配套生產(chǎn)線(xiàn)，并以點(diǎn)帶面，擴大市場(chǎng)份額。

　　從出口國別看，當前，歐美日等地仍是我國主要的出口市場(chǎng)，但我國對新興市場(chǎng)主體出口比重正逐年上升，其中，東盟、巴西、印度等地增長(cháng)十分迅速。

　　以寧波為例，今年前三季度，我市對主要貿易伙伴進(jìn)出口增勢穩定，對歐盟、美國分別進(jìn)出口1352.6億元、1159.5億元，同比分別增長(cháng)16.6%、15.3%。新興市場(chǎng)中，東盟緊隨其后，為576億元，同比增長(cháng)23.5%，居第三。此外，我市對巴西、印度等地進(jìn)出口增長(cháng)均超15%，對中東歐16國的進(jìn)出口增長(cháng)超2成，增速喜人。

　　先人一步，寧波外貿正在進(jìn)一步布局新興市場(chǎng)。廣交會(huì )上，應秀珍說(shuō)，“明年是中基的跨境電商年，我們將帶領(lǐng)中基惠通平臺的眾多中小企業(yè)客戶(hù)做B2B2C，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。”她告訴記者，目前公司已引進(jìn)兩個(gè)團隊，專(zhuān)為跨境電商服務(wù)。

　　無(wú)獨有偶，上周，全球貿易通總裁陳建旭接過(guò)由亞太電商研究院和鳳凰網(wǎng)聯(lián)合頒發(fā)的“2018中國跨境電商杰出服務(wù)商”獎后，又馬不停蹄前往江蘇和福建，宣講該公司深度營(yíng)銷(xiāo)的獨特優(yōu)勢，助力當地外貿企業(yè)開(kāi)拓全球新市場(chǎng)。

　　“蘋(píng)果不是唯一的水果。”市商務(wù)委相關(guān)負責人指出，寧波外貿的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是全方位開(kāi)放。全球近200個(gè)國家和地區的目的市場(chǎng)，客觀(guān)上為外貿造就了較大的騰挪空間，而跨境電商等外貿新業(yè)態(tài)新模式的快速發(fā)展，也為貿易伙伴提供了更加廣闊的市場(chǎng)。

　　贏(yíng)得市場(chǎng)還需持續創(chuàng )新

　　在這屆廣交會(huì )上，記者又見(jiàn)到了“永不缺席”的如意股份有限公司董事長(cháng)儲吉旺。作為寧波最早的一批外貿人，在他眼中，“貿易戰”歸根結底比的是產(chǎn)品品質(zhì)，持續創(chuàng )新、保持活力的開(kāi)放型經(jīng)濟才是寧波應對貿易戰沖擊的堅固基礎。

　　“贏(yíng)得市場(chǎng)必須先創(chuàng )新產(chǎn)品、創(chuàng )新思路、創(chuàng )新理念。”他給記者打了個(gè)比方，假如市場(chǎng)是一只鳥(niǎo)，一開(kāi)始你喂鳥(niǎo)吃米糠，它就很喜歡，后來(lái)它胃口刁了，要吃米，再接下來(lái)可能就要吃年糕，“這就是市場(chǎng)規律，你只能自我提升，去順應需求，甚至先它一步，生產(chǎn)出米、年糕。”

　　他說(shuō)，最近幾年，“如意”在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品升級、品牌打造方面下足功夫，不僅有效緩解了美國市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險和壓力，還收獲了更多中、高端市場(chǎng)的客戶(hù)。目前其公司的“西林”牌產(chǎn)品遠銷(xiāo)156個(gè)國家和地區，自主品牌出口占公司出口總額的70%以上。

　　在當前形勢下，甬城正刮起一場(chǎng)“創(chuàng )新風(fēng)暴”。今年初以來(lái)，我市財政科技經(jīng)費支出增長(cháng)近40%，受此刺激，前5個(gè)月，全市規上企業(yè)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)費用同比增長(cháng)19%，發(fā)明專(zhuān)利申請量達到11554件，激增109%。

　　上半年，我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(cháng)8.9%、規上工業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增長(cháng)13.5%、戰略性新興產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(cháng)18.8%、網(wǎng)絡(luò )零售增速接近30%……經(jīng)濟結構持續優(yōu)化，高質(zhì)量發(fā)展不斷取得實(shí)效。

　　廣交會(huì )現場(chǎng)，慈溪宏一電子有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理柴春凱告訴記者，公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)家用、工業(yè)用拖線(xiàn)板，自1994年進(jìn)入歐洲市場(chǎng)以來(lái)，不斷加強質(zhì)量管理體系把控，目前公司產(chǎn)品已占據英國市場(chǎng)份額52%，德國、法國各22%，瑞士67%。今年4月10日，德國VDE授權其為亞洲第一家PDAP的實(shí)驗室。“原來(lái)產(chǎn)品認證必須送到德國實(shí)驗室，測試項目要6個(gè)月到1年?，F在有了這個(gè)資質(zhì)，說(shuō)明我們的品質(zhì)獲得了歐洲當地最權威的實(shí)驗室的認可，而它也可以借我們企業(yè)帶動(dòng)其在中國的知名度。”柴春凱說(shuō)。