“開(kāi)年第一展”今天打響。

    早在一周前，寧波甬南針織有限公司負責人武賽根就特地和兩名赴展銷(xiāo)售員開(kāi)了個(gè)預熱動(dòng)員會(huì )，布局展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)策略。武賽根興致勃勃地說(shuō)，“這一屆我們拿到了兩個(gè)攤位，今年還會(huì )借展會(huì )推出新的品牌，保證讓人眼前一亮！”

    全球經(jīng)濟增速放緩，外需減弱和外部不確定性因素交織，對寧波眾多外貿企業(yè)而言，今天開(kāi)幕的第29屆中國華東進(jìn)出口交易會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華交會(huì )）不僅僅意味著(zhù)開(kāi)年后的首場(chǎng)搶訂單大賽，更關(guān)系著(zhù)紡織、服裝及輕工產(chǎn)品等行業(yè)的生存冷暖。

    3月春暖花開(kāi)，在“華交會(huì )”這列開(kāi)往春天的列車(chē)上，寧波外貿能否“春回大地”？

    路不好走，更要提前做準備

    就紡織企業(yè)而言，2018年無(wú)疑是個(gè)“多事之秋”，不僅生產(chǎn)訂單環(huán)比減少、成交量下滑、產(chǎn)品價(jià)格低迷，再疊加貿易摩擦、產(chǎn)業(yè)轉移等一系列因素，使得整個(gè)行業(yè)步履維艱。

    “中國·柯橋紡織指數”顯示，2018年12月份總景氣指數收于1271.82點(diǎn)，較年初下跌11.26%，同比下跌14.15%。

    然而，對照本屆華交會(huì )的“乘客”名單時(shí)，記者發(fā)現，紡織面料展區仍不乏新的寧波面孔。

    “雖然是第一次參加華交會(huì )，但兩名業(yè)務(wù)員跳槽過(guò)來(lái)前，都參加過(guò)華交會(huì )，所以也算有經(jīng)驗。”北侖萬(wàn)迪海綿制造有限公司成立于2015年，從事海綿、枕頭等家居用品的制造加工及出口，是家典型的工貿一體企業(yè)。相關(guān)負責人余燕告訴記者，去年枕頭類(lèi)產(chǎn)品的出口額約為200萬(wàn)美元，主要市場(chǎng)在東南亞。目前行業(yè)出口形勢依舊十分嚴峻，公司希望借助華交會(huì )的首次亮相，觸摸一線(xiàn)行情，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

    外部環(huán)境的變化，也加速了我市相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉型升級。當科技創(chuàng )新和傳統產(chǎn)業(yè)相結合，一些高端產(chǎn)品應運而生，企業(yè)客戶(hù)黏度、抗風(fēng)險能力也隨之增強。

    在華交會(huì )服裝面料和配料展區名單里，寧波富田集團“如約而至”。作為國內手套行業(yè)的龍頭企業(yè)，富田集團不僅擁有4個(gè)全資工廠(chǎng)和15個(gè)成員工廠(chǎng)，還與中國手套協(xié)會(huì )聯(lián)合組建了寧波富田手套研究院，每年研制開(kāi)發(fā)多款新型、高科技含量的特種手套，擁有手套及安防品專(zhuān)利100多項，產(chǎn)品出口到150多個(gè)國家和地區。

    “現在的外貿形勢，危機中有轉機，看自己怎么轉。事在人為！”2月27日晚上11點(diǎn)多，還在辦公室加班的富田集團銷(xiāo)售總經(jīng)理詹漢英給記者發(fā)來(lái)了這樣一條微信。

    全球市場(chǎng)增速趨緩，部分行業(yè)出口壓力有所加大。提高出口附加值絕非易事，更非一日之功。然而，更多的外貿人相信疾風(fēng)勁草，只要企業(yè)繼續保持創(chuàng )新活力，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩定，在大浪淘沙后，必將迎來(lái)新的春天。

    “花生瓜子八寶粥”，有了升級版

    宏觀(guān)經(jīng)濟下行壓力加大，外貿形勢迷霧重重。然而，寧波的外貿新業(yè)態(tài)卻如一股“清流”逆勢而上，為身處困局的傳統外貿企業(yè)帶來(lái)了新的希望。

    “今年1月份世貿通進(jìn)出口總額首次單月突破1億美元，出口同比增長(cháng)70.1%。”作為寧波外貿新業(yè)態(tài)的代表，這已經(jīng)是世貿通參加的第五屆華交會(huì )了。公司副總經(jīng)理孔澤昊表示，今年整體得益于全球市場(chǎng)復蘇，和美國談判向好，外貿預期還是比較樂(lè )觀(guān)的！

    以世貿通平臺注冊的5000余家外貿企業(yè)為例，美、英、德、意仍是前四大出口國。今年以來(lái)，老牌歐美區域經(jīng)濟復蘇比較明顯。從增長(cháng)幅度看，東盟、俄羅斯、澳大利亞、智利、巴西、西班牙等區域增長(cháng)幅度較快，但體量仍和傳統出口市場(chǎng)有差距。

    近年來(lái)，隨著(zhù)外貿訂單呈現碎片化、柔性化、定制化趨勢，對傳統外貿企業(yè)也提出了更高的要求。我市大力培育以世貿通、中基惠通、浙江大道等為代表的一批外貿綜合服務(wù)企業(yè)，通過(guò)與銀行、保險公司、物流公司等企業(yè)和機構合作, 不斷增強供應鏈的整合能力，為廣大中小外貿企業(yè)提供一站式外貿綜合服務(wù)，破解轉型中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

    “大家都在坐火車(chē)，等著(zhù)去下一站，那么我們就退一步，在車(chē)上賣(mài)點(diǎn)啤酒飲料礦泉水、花生瓜子八寶粥。”同為寧波外貿新業(yè)態(tài)的旗手，去年此時(shí)，全球貿易通負責人陳建旭曾以綠皮火車(chē)為喻，對記者這樣解釋外貿服務(wù)。

    今年，在這列開(kāi)往春天的列車(chē)上，“花生瓜子八寶粥”有了升級版?？诐申唤榻B，世貿通除扎根外綜服務(wù)板塊之外，將大力發(fā)展跨境電商板塊、檢驗檢測板塊、人才網(wǎng)板塊，實(shí)施外貿產(chǎn)業(yè)園推進(jìn)計劃，即將向市場(chǎng)投放結合中國銀行、中國人保三方合作的融貸方案。

    “未來(lái)幾天，我們將在跨境電商專(zhuān)區和全國各地的合作方及客戶(hù)真誠會(huì )面，共同探討打造跨境服務(wù)新模式，提供跨境電商新產(chǎn)品。”孔澤昊說(shuō)，今年是世貿通跨境電商板塊發(fā)力的一年，預計此板塊會(huì )突破5000萬(wàn)美元。

    “開(kāi)年第一展”后，還有“百展千企”

    除了紡織品與服裝產(chǎn)品，在華交會(huì )上，日用消費品也是一大主角。

    在采訪(fǎng)中，多家相關(guān)赴展企業(yè)表示對今年出口預期樂(lè )觀(guān)。究其原因，既有市場(chǎng)開(kāi)拓多元化的成因，更是加快轉型升級，“苦練內功”，著(zhù)力培育新動(dòng)能的結果。

    第二次參加華交會(huì )，慈溪柯帝斯進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理黃燕燕已是駕輕就熟。她告訴記者，公司生產(chǎn)日用防護用品，主要出口日本。“上次參加華交會(huì )，雖然成交量不是很大，但這是一個(gè)展示的好機會(huì )，另外，我發(fā)現亞洲國家的買(mǎi)家非常多。所以這次赴展專(zhuān)門(mén)帶了20款左右的產(chǎn)品，希望開(kāi)拓新市場(chǎng)。”

    作為日用消費品“出口”大戶(hù)，去年，寧波凱越國貿集團以33.86億元出口額，名列全市出口榜單第11位。相關(guān)負責人指出，公司通過(guò)把好供應商關(guān)，嚴控質(zhì)量體系標準，增加產(chǎn)品設計元素等，提升產(chǎn)品附加值，從而提高訂單成功率。

    此次華交會(huì )，寧波凱越國貿與旗下的陸尊國貿作為兩家主體雙雙赴展，力求再下一城。

    在寧波外貿臺前征戰的背后，是超過(guò)全市企業(yè)總數九成的23萬(wàn)家小微企業(yè)。在過(guò)去三年，寧波平均一天有2.4家小微企業(yè)躋身“規上企業(yè)”，跑出了轉型提質(zhì)的新速度。 

    與此同時(shí)，一系列精準、高效的外貿企業(yè)梯度培育工作正在展開(kāi)。市商務(wù)局局長(cháng)張延指出，我市將聚焦外貿提質(zhì)，全力抓好穩外貿政策落實(shí)，助推外貿企業(yè)拓市場(chǎng)，尤其是今年將開(kāi)展“百展千企”活動(dòng)，形成千家重點(diǎn)外貿企業(yè)參加百個(gè)境外重點(diǎn)展會(huì )，重點(diǎn)支持開(kāi)拓7個(gè)超億人口國家潛力市場(chǎng)，開(kāi)展10個(gè)境外自辦展會(huì )和10個(gè)新增境外重點(diǎn)展會(huì )的“雙十展”，同時(shí)進(jìn)一步推進(jìn)外貿轉型升級，力促出口品牌和11個(gè)國家級外貿轉型升級基地建設。