據義烏海關(guān)統計，今年前8個(gè)月，義烏市進(jìn)出口總值2001.5億元，增長(cháng)4.4%；其中出口1925.1億元，增長(cháng)3.8%；進(jìn)口76.4億元，增長(cháng)24.0%。玩具、家具及燈具、紡織成品等均保持兩位數以上增長(cháng)。6月由負轉正后，7月和8月義烏外貿保持較快增長(cháng)。

    義烏是全球最大的小商品集散中心，背后連接著(zhù)200多萬(wàn)家中小企業(yè)。2019年，被譽(yù)為“世界超市”的義烏市場(chǎng)，進(jìn)出口總值占全省總值的9.6%。在一定程度上，義烏已經(jīng)成為浙江乃至中國外貿經(jīng)濟的重要窗口，也是外貿經(jīng)濟狀況的風(fēng)向標。

    “義烏市上半年新政頻出，激發(fā)市場(chǎng)回暖。因為外貿總盤(pán)大，能夠飄紅彌足珍貴。下半年前兩個(gè)月開(kāi)局良好。”義烏市商貿局負責人信心滿(mǎn)滿(mǎn)。從國內疫情暴發(fā)到全球疫情蔓延，義烏外貿經(jīng)濟如何實(shí)現逆勢增長(cháng)？記者近日前往義烏探訪(fǎng)。

    商戶(hù)“十八般武藝”，精準靶向營(yíng)銷(xiāo)

    “窮則變，變則通，通則久。”在困難面前，義烏市場(chǎng)上的商戶(hù)們使出了自己的“十八般武藝”：在線(xiàn)洽談、線(xiàn)上交易、云簽約，代采購……

    “十一”長(cháng)假期間，義烏國際商貿城五區的婚慶用品迎來(lái)了采購高峰。“金九銀十，最近這兩天我們很多同行都賣(mài)斷貨了，產(chǎn)品供不應求。”義烏市節慶用品行業(yè)商會(huì )會(huì )長(cháng)馮潮云說(shuō)。受疫情影響，很多年輕人將婚期推遲到下半年。

    在位于國際商貿城一區的一家玩具店里，攤主楊斌正通過(guò)社交軟件與伊朗的一位客戶(hù)交流。沒(méi)過(guò)多久，這個(gè)伊朗客戶(hù)就訂了20個(gè)貨柜近100萬(wàn)元的玩具。受疫情影響，很多外國人沒(méi)辦法來(lái)國內采購。而楊斌并沒(méi)有因此而閑著(zhù)，除了通過(guò)社交軟件視頻連線(xiàn)外，他還在3月初投入200萬(wàn)元開(kāi)發(fā)企業(yè)網(wǎng)站。

    以前國際商貿城大部分商家攤主都是坐等采購商上門(mén)。疫情發(fā)生后，許多商戶(hù)開(kāi)始投資建立自己的網(wǎng)站，發(fā)布新品，便于新老采購商選購。“采購商通過(guò)我們客服提供的賬號和密碼登錄網(wǎng)站，可以在上面看到我們最新設計的玩具款式（含圖片），直接線(xiàn)上下單。我們先和老客戶(hù)聯(lián)系，告訴其網(wǎng)址，再讓他們介紹給新客戶(hù)。沒(méi)想到通過(guò)這種方式，銷(xiāo)售情況比現場(chǎng)看實(shí)物采購還好。”楊斌說(shuō)，今年以來(lái)，他們的銷(xiāo)量同比增長(cháng)60%。他說(shuō)，接下來(lái)還會(huì )繼續開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為開(kāi)拓新市場(chǎng)做好準備。

    “明白了，這個(gè)車(chē)模，我再加30箱。”一位來(lái)自沙特的留學(xué)生阿里米，一邊拿著(zhù)手機和遠在中東的朋友交流，一邊在國際商貿城下單。“我來(lái)中國5年了，在湖南大學(xué)留學(xué)期間就聽(tīng)說(shuō)義烏小商品城。畢業(yè)后就來(lái)這里開(kāi)了一家貿易公司，并和妻子長(cháng)期定居在此。”阿里米說(shuō)，今年因為疫情他沒(méi)有回過(guò)沙特，沒(méi)想到公司的生意比往常都要好。“除了沙特客戶(hù)外，中東地區其他國家都通過(guò)老客戶(hù)找到我，希望幫忙尋找各類(lèi)新款貨物。”

    “客戶(hù)由線(xiàn)下轉到了線(xiàn)上，包括非洲國家在內的‘一帶一路’沿線(xiàn)地區和國家采購量占比明顯上升。”在義烏飾品配件行業(yè)商會(huì )會(huì )長(cháng)丁杏娟看來(lái)，全球對義烏小商品的需求依舊旺盛，對比疫情前后，高端飾品的單價(jià)反而有所上升，像銀手鐲的價(jià)格提高了20%。下一步他們將繼續在品牌與設計方面發(fā)力，并采取針對性較強的靶向營(yíng)銷(xiāo)。

    “除了外貿商戶(hù)自身尋求突破，疫情前留在義烏的數千名外商，也成了代采購大軍。”國際商貿城負責人表示，目前市場(chǎng)上雖然可以看見(jiàn)的外商遠不如去年，但是外貿生意并沒(méi)有減少。“由于國外疫情蔓延，當地工廠(chǎng)不能正常開(kāi)工，對醫療器械、生活用品等物資需求量反而加大。”

    沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)源源不斷的供貨，外貿復蘇只能是一紙空談。自2月18日具有風(fēng)向標意義的義烏國際商貿城復市后，義烏先后派出44個(gè)工作組奔赴全國各地，通過(guò)包飛機、包高鐵、包大巴接回13萬(wàn)人，同時(shí)義烏又陸續出臺包車(chē)、包高鐵、包機、大額回程補貼等一系列“硬核”復工政策，間接帶動(dòng)超過(guò)30萬(wàn)人返崗。用工不難，又有眾多政策幫扶，雖受疫情和國際貿易摩擦的雙重影響，商城攤主背后企業(yè)主的熱情還是被點(diǎn)燃。截至今年9月底，義烏市場(chǎng)主體總量達65.8萬(wàn)戶(hù)，同比增長(cháng)22.08%。

    云上云下引客來(lái)，物流暢通無(wú)阻

    10月8日，“義新歐”中歐班列從鐵路義烏西站出發(fā)，駛往中亞五國。從10月1日至10月8日，共發(fā)運班列27列。截至10月8日，“義新歐”班列共開(kāi)行658列，發(fā)運54418標箱，同比增長(cháng)140.7%。今年7月以來(lái)，一直保持月均開(kāi)行量在110列以上，創(chuàng )歷史新高。

     “‘義新歐’班列對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一條黃金大通道，讓我們不用擔心貨運不出去。”在義烏從事跨境物流行業(yè)的浙江赤道供應鏈有限公司負責人告訴記者，“義新歐”中歐班列運營(yíng)發(fā)送線(xiàn)已達12條，在沿線(xiàn)設立4個(gè)分支機構、5個(gè)物流分撥中心，聯(lián)通了亞歐大陸37個(gè)國家和地區。

    與此同時(shí)，保持空中物流通道的暢通，也凸顯了疫情期間義烏在國際空運領(lǐng)域的優(yōu)勢。“義烏專(zhuān)門(mén)設立了‘環(huán)球義達’國際物流服務(wù)平臺，建設跨境電商線(xiàn)下集貨中心。為提高國際航空貨運能力，對義烏始飛的貨運包機承運企業(yè)給予最高50萬(wàn)元/架次的獎勵，給予承運企業(yè)每公斤1元的獎勵。”義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì )負責人表示，千方百計降低外貿經(jīng)營(yíng)戶(hù)的成本是他們工作重點(diǎn)之一。

    物流的暢通，給義烏外貿的穩定起到了關(guān)鍵作用。海外倉的作用，也正是在這個(gè)基礎上得以完美實(shí)現。

    “國外采購商無(wú)法來(lái)義烏后，我們的生意一落千丈。幸好商城集團及時(shí)出手，啟動(dòng)海外倉中國展廳計劃。我們已順利拿到非洲吉布提海外倉500平方米的展廳，目前已完成備貨事宜。”國際商貿城二區發(fā)現者工具經(jīng)營(yíng)戶(hù)陳燕貞說(shuō)，海外倉既能解決疫情期間采購商不能來(lái)義采購的難題，從長(cháng)遠來(lái)看又能減少物流成本，實(shí)現當地快速發(fā)貨。

    據義烏商城集團統計，目前，義烏已在捷克、西班牙等全球18個(gè)國家、24個(gè)地區設立海外倉，面積達到22.4萬(wàn)平方米。義烏利用海外倉資源，建立起商戶(hù)與海外倉展銷(xiāo)對接機制，加快落地一批“帶你到中國”展廳，集中展示商品，實(shí)現采購商海外直采。義烏市對在海外舉行的市場(chǎng)經(jīng)貿推介活動(dòng)，一律給予補助。

    阿里巴巴是全球最大線(xiàn)上市場(chǎng)，世界“小商品之都”義烏是全球最大線(xiàn)下市場(chǎng)。今年6月，義烏與阿里巴巴攜手打造數字綜保區，推動(dòng)eWTP（世界電子貿易平臺）項目落地升級，讓中小企業(yè)從全球貿易的被動(dòng)參與者轉變?yōu)樾掠螒蛞巹t的主導者。

    借助于eWTP平臺建設，義烏易鐳電子商務(wù)有限公司今年前5個(gè)月跨境電商訂單總額已超去年。該公司跨境新零售業(yè)務(wù)不僅在線(xiàn)下鋪設了2000平方米的進(jìn)口商品直購體驗店，還在天貓開(kāi)啟全品類(lèi)進(jìn)口商品旗艦店。阿里巴巴國際站與義烏市商務(wù)局還合辦了義烏線(xiàn)上博覽會(huì )。對新轉型的商家，阿里巴巴國際站免費提供展會(huì )門(mén)票和數字化展會(huì )服務(wù)包，例如直播模板拍攝、自動(dòng)剪輯等數字化工具。阿里巴巴國際站還專(zhuān)為義烏商家甄選頭部“洋網(wǎng)紅”進(jìn)行直播，利用網(wǎng)紅的私域流量吸引海外買(mǎi)家，促成交易。

    “疫情給線(xiàn)下貿易帶來(lái)了很大影響，但我們在阿里巴巴國際站上的營(yíng)業(yè)額不降反增，比疫情前還增長(cháng)了40%。”義烏臻派網(wǎng)絡(luò )科技有限公司總經(jīng)理Frank表示，“網(wǎng)紅直播在國內已經(jīng)爐火純青了，但是在全球B2B領(lǐng)域還是新嘗試，我們很幸運趕上了這個(gè)風(fēng)口。”阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊期待，通過(guò)線(xiàn)上博覽會(huì )，義烏將在“云端”吸引八方來(lái)客。

    打好政策組合拳，激活外貿生機

    “企業(yè)及時(shí)轉型生產(chǎn)消毒用品，工廠(chǎng)的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)30%，產(chǎn)品主要出口東南亞，甚至遠銷(xiāo)南美等地。”浙江艷莊化妝品有限公司董事長(cháng)杜洪良告訴記者，如今義烏企業(yè)流行“跨界”，爭搶海外訂單。5個(gè)多月前，他還在為企業(yè)生產(chǎn)訂單發(fā)愁。該公司一半以上生產(chǎn)化妝品的流水線(xiàn)停工，近200名員工處于待崗狀態(tài)。就在最艱難的時(shí)候，政府部門(mén)的幫助來(lái)了，企業(yè)取得了消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛生許可證，讓企業(yè)煥發(fā)新生機。目前，該公司生產(chǎn)線(xiàn)從原來(lái)的4條增加到了18條，兩個(gè)月里企業(yè)就有了2000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

    艷莊公司逆境轉型重煥生機的背后，是義烏市政府使出的“十八般武器”。國際商貿城復市后，義烏隨即推出《關(guān)于應對新型冠狀病毒肺炎疫情加強企業(yè)用工保障的意見(jiàn)》《防疫期間國內采購商招引獎勵政策》等有力措施，在做好疫情防控的同時(shí)，積極激活市場(chǎng)。

    義烏市政府接連打出政策“組合拳”，以多種手段穩外貿。3月，義烏市推出《促進(jìn)市場(chǎng)繁榮第一批20項行動(dòng)》，其內容涵蓋了拓展上游產(chǎn)業(yè)鏈、強化境外采購商招引和服務(wù)等方面。4月，出臺《關(guān)于幫扶企業(yè)渡過(guò)難關(guān)的六條意見(jiàn)》。5月底，全國首個(gè)市場(chǎng)采購出口信用險政府統保項目——義烏“商戶(hù)信保”正式啟航。試用期1年內，義烏全部市場(chǎng)采購貿易出口基礎性保險由政府統一“買(mǎi)單”，賠付損失比例的30%。6月中旬，《義烏市加快直播電商發(fā)展的行動(dòng)方案》和《創(chuàng )建網(wǎng)紅直播基地方案》出臺。在助力“電商+直播”新興業(yè)態(tài)的同時(shí)，促進(jìn)外貿企業(yè)在直播電商大潮中也能分得一杯羹。

    義烏市政府主導的一系列創(chuàng )新市場(chǎng)模式，為義烏外貿帶來(lái)了新生機。“接下來(lái)義烏將繼續以‘改革+項目’為抓手，線(xiàn)上線(xiàn)下、境內境外協(xié)同推進(jìn)，穩住外貿基本盤(pán)，推動(dòng)貿易創(chuàng )新轉型。通過(guò)深化貿易自由化便利化改革。依托綜保區平臺，探索易貨貿易等新型貿易方式。”義烏市商務(wù)局負責人表示，通過(guò)穩住出口基本面，打通外國人來(lái)義“快捷通道”，幫助境外客商返義采購。推動(dòng)“市場(chǎng)采購+跨境電商”融合發(fā)展，穩住市場(chǎng)采購“壓艙石”。同時(shí)推動(dòng)線(xiàn)上貿易發(fā)展，擴大跨境電商出口。在拓寬物流通道、拓展新興市場(chǎng)、強化金融支持、激活市場(chǎng)主體活力等方面，義烏也將持續發(fā)力。