去年以來(lái)，浙江深入推進(jìn)“地瓜經(jīng)濟”提能升級“一號開(kāi)放工程”，有力推動(dòng)浙江從“外貿大省”“開(kāi)放大省”向“貿易強省”“開(kāi)放強省”轉變。尤其是在全國率先實(shí)施“千團萬(wàn)企”拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)，全年幫助企業(yè)達成意向訂單近1900億元，帶動(dòng)浙江全省出口規模躍居全國第2位、占全國份額達15%，為穩外貿全國大局貢獻“浙江力量”。2024年浙江省政府工作報告提出，新的一年將千方百計穩外貿優(yōu)外資，繼續打好“穩拓調”組合拳，確保出口占全國份額基本穩定。

拓市場(chǎng)“開(kāi)年不停歇”“千團萬(wàn)企”行動(dòng)顯成效

不久前，第50屆香港玩具展在香港會(huì )展中心舉行。作為亞洲最大、全球第二的玩具展，這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì )吸引許多浙江企業(yè)打響2024年出海拓市“第一槍”?！按舜螀⒄故斋@很大，不僅與一批老客戶(hù)面對面進(jìn)行了交流，還通過(guò)展會(huì )認識了許多新朋友，短短4天時(shí)間我們就收獲了100多個(gè)意向客戶(hù)，意向訂單超300萬(wàn)元?！闭憬瓋?yōu)貝爾玩具有限公司負責人頗為興奮。

與玩具展同期舉辦的香港嬰兒用品展，因專(zhuān)業(yè)性強、行業(yè)知名度高、買(mǎi)家資源廣，同樣成為湖州“織里童裝”積極搶抓的商機，湖州市吳興區為此組織萬(wàn)順?lè )?、?yōu)淘服飾等近20家童裝、校服企業(yè)集中參展。多位參展浙商表示，為了讓更多新客戶(hù)認識自家品牌，企業(yè)把最得意、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都拿了出來(lái)，爭取拿下更多國際訂單。

新年伊始就“馬不停蹄”走出去拓市場(chǎng)，正是浙江積極實(shí)施“千團萬(wàn)企”拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)的生動(dòng)寫(xiě)照。為應對全球經(jīng)濟變化、搶抓市場(chǎng)機遇，浙江去年在全國率先實(shí)施“千團萬(wàn)企”拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)，全力推動(dòng)外貿高質(zhì)量發(fā)展。截至2023年底，浙江全省共有2861個(gè)團組赴境外參展、開(kāi)展經(jīng)貿洽談和招商推介等商務(wù)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)企業(yè)18209家次，達成意向訂單近1900億元。在該行動(dòng)帶動(dòng)下，去年前11個(gè)月浙江貨物貿易出口達3.28萬(wàn)億元，同比增長(cháng)3.5%，規模躍升至全國第二。

浙江省商務(wù)廳相關(guān)負責人表示，疫情防控轉段后浙江在全國率先組織政府和企業(yè)經(jīng)貿團組出海，第一時(shí)間釋放“鼓勵走出去、請進(jìn)來(lái)”的強烈信號，為穩外貿提供了有力支撐。隨著(zhù)全省深入推進(jìn)“地瓜經(jīng)濟”提能升級“一號開(kāi)放工程”，打好“穩拓調”組合拳，擴大對外開(kāi)放、創(chuàng )新貿易模式、優(yōu)化貿易結構，目前浙江初步實(shí)現從“外貿大省”“開(kāi)放大省”到“貿易強省”“開(kāi)放強省”的轉變，為全國對外開(kāi)放大局貢獻了浙江力量。

金融顧問(wèn)服務(wù)助力外貿企業(yè)“接到單”“接好單”

金融對外貿發(fā)展有著(zhù)積極作用，完善的金融服務(wù)有助于外向型企業(yè)應對外部風(fēng)險、更好保障經(jīng)營(yíng)穩定。為提升“千團萬(wàn)企”拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)質(zhì)效，浙江去年成立了支持“千團萬(wàn)企”金融顧問(wèn)服務(wù)團，發(fā)布隨團金融顧問(wèn)服務(wù)方案，出臺一系列政策引導銀行保險機構加強對外貿企業(yè)出海接單的金融支持，通過(guò)完善外貿金融配套產(chǎn)品及服務(wù)助力對外貿易便利暢通。

該服務(wù)團由中國信保浙江分公司聯(lián)合進(jìn)出口銀行浙江省分行、工商銀行浙江省分行、中國銀行浙江省分行等10家主要銀行機構成立。在隨團服務(wù)方面，相關(guān)機構圍繞團組對接、出海落地、合同洽談、生產(chǎn)備貨、銷(xiāo)售回款等企業(yè)參團出海全流程，提供客戶(hù)資信調查、投標履約保函以及各類(lèi)信貸融資、外匯結算、風(fēng)險保障等服務(wù)，并針對重點(diǎn)展會(huì )階段性提供一定額度的免費資信報告，支持企業(yè)外貿訂單“應接盡接”。

據介紹，該舉措服務(wù)對象主要為參加“千團萬(wàn)企”拓市場(chǎng)活動(dòng)的外貿企業(yè)，包括以重點(diǎn)市場(chǎng)、國際性展會(huì )、招商考察、高層互訪(fǎng)等為載體的全省重點(diǎn)展會(huì )，以及政府牽頭與企業(yè)自行組織的出國（境）拓市場(chǎng)團組。

在需求下降、訂單減少的形勢下，如何廣開(kāi)銷(xiāo)路、分好有限的國際市場(chǎng)“蛋糕”，是當前穩外貿的當務(wù)之急?！俺雠_金融顧問(wèn)舉措，希望能增強省市‘一盤(pán)棋’意識，完善政銀保企聯(lián)動(dòng)機制，充分獲取出海團組共享信息，精準對接參團企業(yè)，借助金融機構專(zhuān)業(yè)能力，用足用好優(yōu)勢資源，為浙江外貿企業(yè)拓市場(chǎng)穩訂單做好源頭風(fēng)險把控?！闭憬°y行業(yè)協(xié)會(huì )相關(guān)負責人表示。

據悉，該金融顧問(wèn)服務(wù)團接下來(lái)將進(jìn)一步完善省市兩級專(zhuān)項工作組機制，持續加強成員單位一致行動(dòng)，結合各地實(shí)際情況適當擴充地方合作銀行，形成外貿金融顧問(wèn)服務(wù)“一張網(wǎng)”，確保金融支持“千團萬(wàn)企”拓市場(chǎng)見(jiàn)實(shí)效，有效幫助外貿企業(yè)“接到單”“接好單”。

持續助推出海拓市貢獻穩外貿“浙江力量”

展望2024年，有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、社會(huì )預期偏弱等困難依然構成挑戰。特別是國際環(huán)境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升，直接影響浙江外向型經(jīng)濟發(fā)展。浙江省商務(wù)廳表示，將持續以“一號開(kāi)放工程”為牽引，進(jìn)一步拓展好市場(chǎng)空間，暢通經(jīng)濟循環(huán)，加快打造高能級開(kāi)放強省。

在穩外貿上，浙江將持續打好外貿“穩拓調”組合拳，大力拓展中間品貿易、服務(wù)貿易、數字貿易、綠色貿易和跨境電商出口，推動(dòng)新能源汽車(chē)、鋰電池、光伏等“新三樣”出口，不斷提升浙江產(chǎn)品在國際市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。同時(shí)，還將采取有力措施，進(jìn)一步培育壯大外貿主體，加快完善境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)商務(wù)人員出入境更加便利化，全力鞏固外貿基本盤(pán)。

一方面，浙江將持續穩住歐美等傳統市場(chǎng)，加快構建國際營(yíng)銷(xiāo)體系，力爭全年新增省級海外倉10個(gè)以上。從各地舉措來(lái)看，杭州將重點(diǎn)辦好“海外杭州”德國和美國展會(huì )，金華將大力支持企業(yè)在境外設立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、研發(fā)中心、展示中心，收購境外品牌等。另一方面，浙江還將積極擴大新興市場(chǎng)“朋友圈”，目前謀劃出臺的2024年國際性展會(huì )目錄中，俄羅斯、墨西哥、東南亞、非洲等新興市場(chǎng)展會(huì )比重達85%以上。

據悉，2024年浙江將繼續深入開(kāi)展“千團萬(wàn)企”拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)，全年力爭組織1000個(gè)以上團組、10000家以上企業(yè)出海拓市，支持省級重點(diǎn)展會(huì )100個(gè)以上。其中，一季度浙江全省將力爭支持重點(diǎn)展會(huì )30個(gè)以上，組織50個(gè)以上團組、1000家以上企業(yè)赴境外拓市場(chǎng)。