2023年度賽爾集團合伙人會(huì )議于2月23日以視頻會(huì )議方式隆重舉行。全體合伙人、年度重要獎項獲獎代表、生態(tài)圈企業(yè)核心高管等160多人參加，會(huì )議由集團行政部副總經(jīng)理方芳主持。

會(huì )議舉行年度重要獎項頒獎儀式。23年度集團設立集體獎項7個(gè)，優(yōu)景公司榮獲文化建設獎和學(xué)習組織獎，優(yōu)騰公司榮獲協(xié)同共享獎和清廉建設獎，優(yōu)越公司榮獲創(chuàng )新活力獎，優(yōu)遠公司榮獲人才磁石獎，集團單證風(fēng)控部榮獲信息安全獎。23年集團設立團隊獎項6個(gè)，分別是藍海戰略獎、市場(chǎng)開(kāi)拓獎、業(yè)績(jì)倍增獎、業(yè)務(wù)質(zhì)量獎、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獎和客戶(hù)服務(wù)獎，共有21個(gè)業(yè)務(wù)團隊獲得獎項榮譽(yù)。藍海戰略獎?dòng)蓛?yōu)勝公司和優(yōu)訊公司獲得，該獎項要求對新業(yè)態(tài)模式敏感，業(yè)務(wù)布局前瞻性強，有示范性新項目落地成功，公司業(yè)務(wù)布局成為集團重要業(yè)務(wù)賽道之一，陳勇珍和錢(qián)天鋒分別代表各自公司領(lǐng)取藍海戰略獎，所獲榮譽(yù)實(shí)至名歸。23年度陳勇珍、錢(qián)天鋒、王建、徐生科等四位業(yè)務(wù)總經(jīng)理獲得個(gè)人獎項的最高榮譽(yù)金鼎獎，該獎項歷來(lái)以競爭激烈著(zhù)稱(chēng)，四位獲獎?wù)邞{借著(zhù)業(yè)務(wù)規模、高速增長(cháng)和盈利能力摘得金鼎桂冠。2023年度共有20位業(yè)務(wù)負責人憑借部門(mén)優(yōu)秀業(yè)績(jì)，榮獲個(gè)人金牛獎項并現場(chǎng)上臺領(lǐng)獎。

23年度金鼎獎獲得者陳勇珍表示，要感謝賽爾平臺持續賦能，讓大家能夠站在心理安全舞臺上自由思考，積極嘗試不同經(jīng)營(yíng)模式；感謝賽爾文化包容成就，讓更多業(yè)務(wù)伙伴不畏挑戰勇于探索，最終能夠共同分享成功喜悅；感謝賽爾平臺資源信息優(yōu)勢，使我們有更高的站位和視野深入分析判斷，更得益于集團合伙人機制，讓大家充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，懷抱使命感堅持守正創(chuàng )新。

23年度金鼎獎獲得者錢(qián)天鋒表示，隨著(zhù)業(yè)務(wù)單元規模變大，我們既要低頭趕路也要抬頭看天，關(guān)注戰略選擇和模式定位。他以不同業(yè)務(wù)形態(tài)不同運營(yíng)邏輯，闡述不同模式運營(yíng)策略選擇的差異。他建議要么堅持原有定位，通過(guò)提升運營(yíng)效率獲得業(yè)績(jì)；要么深化原有業(yè)務(wù)定位，通過(guò)運營(yíng)適配獲得新的競爭優(yōu)勢；要么尋找新的模式定位，根據商業(yè)邏輯和業(yè)務(wù)實(shí)踐推演尋找新的方法路徑。

23年度金鼎獎獲得者王建表示，公司產(chǎn)品力和服務(wù)能力相輔相成、緊密相關(guān)，優(yōu)鼎公司未來(lái)將持續注重產(chǎn)品端能力的提升，同時(shí)做好業(yè)務(wù)端服務(wù)能力的不斷改進(jìn)。他建議關(guān)注組織架構與業(yè)務(wù)發(fā)展階段的適配度，崗位設置匹配業(yè)務(wù)流程的動(dòng)態(tài)調整。他認為員工強烈的目標感、競爭意識及輕松愉悅的工作氛圍，伙伴般的上下級關(guān)系，非常有利于促進(jìn)公司高位業(yè)績(jì)目標的達成。

金牛獎代表優(yōu)勝優(yōu)盟卞制宇、優(yōu)騰公司馬蕓媛上臺分享。卞制宇表示，能夠順利完成年度業(yè)績(jì)目標，主要基于團隊對業(yè)務(wù)數據高度敏感，發(fā)現問(wèn)題即時(shí)動(dòng)態(tài)處理，堅持圍繞業(yè)務(wù)質(zhì)量提升的執行策略，以及團隊成員齊心協(xié)力作用。馬蕓媛表示，獲得金牛獎是整個(gè)團隊支持力量體現。建議業(yè)務(wù)部門(mén)更多聚焦目標市場(chǎng)，堅持二八原則加大重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)力度，通過(guò)以老帶新的方式加快新人融入，從而迅速提高業(yè)務(wù)團隊執行能力。

會(huì )議進(jìn)行了新入合伙人簽約儀式。王淑樂(lè )、孫榕、謝智娟、方慧芳、金曉霞、李培斯、黃偉堒、劉鋒、裘逸龍、胡勇奇、劉慧兒、倪浩、金繼紅、張水清、鐘笑寒、雷雁、汪宏偉、劉艷、王正強等19位骨干同事成為新合伙人。徐平炬董事長(cháng)和錢(qián)天鋒聯(lián)席總裁分別與新合伙人簽約。優(yōu)遠公司裘逸龍和優(yōu)達公司張水清代表新合伙人分別發(fā)言。裘逸龍回顧了職業(yè)發(fā)展歷程，他表示部門(mén)業(yè)績(jì)持續增長(cháng)，得益于集團平臺資源支持、公司機制助力以及業(yè)務(wù)團隊凝心聚力。優(yōu)達公司張水清結合本人工作感悟和跟單部門(mén)工作實(shí)際，聚焦大客戶(hù)跟單流程與關(guān)鍵節點(diǎn)，跟單人員績(jì)效考核方式等方面進(jìn)行了重點(diǎn)展示說(shuō)明。

王彩虹副總裁向全體合伙人詳細通報了年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)情況，外貿B2B基本盤(pán)及跨境電商B2C主賽道，2023年度我們集團均取得歷史最好業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)規模順利超越百億元，業(yè)務(wù)質(zhì)量繼續得到明顯提升，集團進(jìn)入了一個(gè)全新發(fā)展階段。她全面介紹了賽爾集團生態(tài)圈投資布局情況與年度進(jìn)展，以及24年集團戰略投資部重點(diǎn)工作計劃。朱玲總裁助理匯報了23年度全集團國際市場(chǎng)分布與發(fā)展情況，以及需要關(guān)注的國家區域市場(chǎng)風(fēng)險狀況等。市場(chǎng)研究部孟祥龍總經(jīng)理針對國際貿易市場(chǎng)研究、品牌形象全球推廣以及中國領(lǐng)先企業(yè)出海與全球化布局情況等方面進(jìn)行了匯報演示。

集團董事長(cháng)徐平炬做重要講話(huà)。他指出，當下面臨碳基時(shí)代到硅基時(shí)代轉化，進(jìn)入既要又要還要的時(shí)代。我們既要面對種內競爭，也要參與種間競爭，還要不斷適應變幻莫測的環(huán)境；既要躬身叢林法則又要擁抱生態(tài)合作，還要凝聚共識努力找到共同發(fā)展最大公約數；既要權威式領(lǐng)袖又要賦能型領(lǐng)導還要基于流程的使能型組織。這個(gè)時(shí)代更加呼喚企業(yè)家精神和復合灰度領(lǐng)導力，彰顯企業(yè)文化獨特魅力的時(shí)代已然來(lái)臨。由于當前經(jīng)營(yíng)環(huán)境較之過(guò)去有很大不同，更需要文化先行與適配。如果說(shuō)賽爾集團取得了階段成功，本質(zhì)上是賽爾企業(yè)文化的成功，如果沒(méi)有獨具特色又符合時(shí)代發(fā)展的企業(yè)文化，或許我們集團的規模上限一直就是一億美元而已，所以我們提出了賽爾智慧雙眼，即“文化引領(lǐng)”和“業(yè)務(wù)布局”這兩只智慧眼睛。我們要不斷反思和驗證企業(yè)文化是否我們做業(yè)務(wù)的發(fā)心、方式和奮斗精神，業(yè)務(wù)是否為文化的具體呈現和結果。在諸多文化特質(zhì)中，合伙人文化是我們的核心標簽，在我們發(fā)展壯大過(guò)程中發(fā)揮了舉足輕重作用，必將在集團未來(lái)跨躍式發(fā)展中占據定海神針式位置。企業(yè)文化將在關(guān)鍵人才吸引、主流客戶(hù)戰略合作、業(yè)績(jì)可持續發(fā)展、全球化賦能鏈接等領(lǐng)域發(fā)揮更為關(guān)鍵作用。

他表示，我們集團從23年開(kāi)始啟動(dòng)新一輪企業(yè)文化升級工作，將用三年的時(shí)間完成企業(yè)文化理念體系的升級完善，包括賽爾企業(yè)文化標準文字版本的落定，以及智慧領(lǐng)先的賽爾企業(yè)文化展廳的迭代等。我們相信所有突破性企業(yè)都是獨特文化驅動(dòng)所致。文化是企業(yè)最強大的內在推動(dòng)力，文化是企業(yè)最難以被模仿的競爭力，企業(yè)文化升級工作恰逢其時(shí)且意義深遠。我們通過(guò)戰略研討會(huì )全體合伙人的分組討論，核心管理層的文化共識會(huì )，以及企業(yè)文化專(zhuān)項團隊的深入挖掘等形式，已經(jīng)基本形成新的文化理念體系草案。我們率先提出了打造共生型組織，我們集團發(fā)展經(jīng)歷了單一公司、子公司模式、合伙人機制等組織形態(tài)，共生型組織是最適合我們集團當前發(fā)展現狀，最能概括描述賽爾企業(yè)文化特征，最匹配我們公司未來(lái)發(fā)展需要的領(lǐng)先組織形態(tài)。我們內部一直倡導踐行企業(yè)家精神，認為每一位合伙人都是企業(yè)家，都應該具有企業(yè)家精神意識，尤其共生型組織是多元業(yè)務(wù)生態(tài)的匯集，更需要發(fā)揚致力生長(cháng)、生態(tài)競合、共生共榮的當今企業(yè)家精神。他號召經(jīng)營(yíng)企業(yè)要首先回歸企業(yè)管理的本質(zhì)，就是努力激發(fā)人的善意和潛能。我們每天工作幸福應該來(lái)源于每日的勤勉精進(jìn)、精益求精。企業(yè)幸福應該來(lái)自于創(chuàng )造價(jià)值、善待利益相關(guān)者。經(jīng)營(yíng)企業(yè)最終目標是要致良知，所以我們必須相信企業(yè)文化的力量、相信信仰的力量。

23年我們集團業(yè)務(wù)保持了兩位數增長(cháng)，全年營(yíng)收超過(guò)14億美元，首次突破100億元。其中B2B板塊繼續實(shí)現快速增長(cháng)，B2C板塊業(yè)務(wù)質(zhì)量越來(lái)越好，外貿生態(tài)圈投資企業(yè)表現可圈可點(diǎn)。目前來(lái)看24年上半年業(yè)績(jì)走向也已經(jīng)相對明朗。他表示集團公司高質(zhì)量發(fā)展的背后，是所有年度業(yè)績(jì)優(yōu)秀者、年度獎項獲得者、年度職務(wù)提拔者、全體新老合伙人等共同努力的成果，感謝大家長(cháng)期堅持開(kāi)拓創(chuàng )新、勤勉精進(jìn)、坦誠高效、達人成己的核心價(jià)值觀(guān)。他指出，24年全集團業(yè)績(jì)目標為18至20億美元，希望繼續努力保持業(yè)績(jì)兩位數增長(cháng)。他說(shuō)明了今年集團層面需要推進(jìn)的多項重點(diǎn)工作，規劃明確了集團未來(lái)三年乃至十年中長(cháng)期業(yè)績(jì)發(fā)展目標，并對集團股權交易機制、企業(yè)未來(lái)價(jià)值評估、內部公眾化概念等進(jìn)行了闡述說(shuō)明。他認為未來(lái)我們集團的業(yè)務(wù)將更加多元生態(tài)化，業(yè)務(wù)打法將更加豐富動(dòng)態(tài)化，業(yè)務(wù)形態(tài)界限將逐漸模糊無(wú)邊界，所以更需要集團職能部門(mén)與各業(yè)務(wù)板塊深度鏈接和相互賦能，共同打造公司成為全球買(mǎi)全球賣(mài)的跨國賦能型集團。